總體戰(zhàn)略_2025注會戰(zhàn)略主觀題特訓(xùn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：李雪婷2025-08-18 15:30:15

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注會戰(zhàn)略考試命題趨向于結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)或反套路設(shè)計(jì)，考前練習(xí)能接觸多樣化題干形式。通過模擬實(shí)戰(zhàn)，可提升對“非典型問題”的轉(zhuǎn)化能力，避免因題型陌生導(dǎo)致答題思路僵化。東奧2025注會戰(zhàn)略主觀題特訓(xùn)已更新，快來做題吧！

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總體戰(zhàn)略

【簡答題】

（本小題5分。）作為中國專注于鞋類產(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一，TT公司自2000年以來，連續(xù)多年登上“王牌”銷售的寶座。
近年來，隨著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致鞋類產(chǎn)品銷售市場的競爭尤為激烈。為積極應(yīng)對這一狀況，TT公司不僅多次在線下門店對現(xiàn)有產(chǎn)品開展讓利促銷等活動，而且充分利用自身雄厚的資金實(shí)力，以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競爭優(yōu)勢。
自2019年以來，受新冠疫情的影響，鞋類銷售市場的競爭格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為曾經(jīng)的“王牌”企業(yè)，TT公司也被迫走上了戰(zhàn)略收縮的道路。無奈之下，TT公司不僅出售了部分利潤較低的線下門店，還對全體員工采取了不同程度的降薪措施，并加大力度鋪設(shè)線上銷售渠道，以應(yīng)對當(dāng)下的經(jīng)營困境。
要求：

（1）簡要分析TT公司采用的一體化戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的適用情況；（3分）

（2）簡要分析TT公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的原因及具體方式。（2分）

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【正確答案】

（1）TT公司采用的一體化戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略?！皩Ｗ⒂谛惍a(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一，TT公司……以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競爭優(yōu)勢”。（1分）

橫向一體化戰(zhàn)略的適用情況：
①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈?！半S著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致鞋類產(chǎn)品銷售市場的競爭尤為激烈”。（0.5分）
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著?！皩?shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5分）
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大?！霸絹碓蕉嗟钠髽I(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?。?.5分）
④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等?！俺浞掷米陨硇酆竦馁Y金實(shí)力，以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5分）

（2）TT公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的原因是被動原因（外部環(huán)境原因）?！笆苄鹿谝咔榈挠绊?，鞋類銷售市場的競爭格局正在發(fā)生翻天覆地的變化”。（0.5分）

TT公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的具體方式：
①緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略。“對全體員工采取了不同程度的降薪措施”。（0.5分）
②轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略中的調(diào)整營銷策略?！凹哟罅Χ蠕佋O(shè)線上銷售渠道”。（0.5分）
③放棄戰(zhàn)略中的賣斷?！俺鍪哿瞬糠掷麧欇^低的線下門店”。（0.5分）

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