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為什么短期合作策略涉及創(chuàng)新？

交易策略 2025-04-06 14:40:32

問題來源：

【考點四】采購戰(zhàn)略

（二）交易策略

交易策略是指企業(yè)依照供應品的特性和供應商的特點，通過特定方式從供應商處獲取供應品的策略。交易策略分為以下四類：

市場交易策略即企業(yè)通過與供應商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應品的策略。

1.市場交易策略

采用該策略的適用條件：

（1）供應品通常為標準化產品，技術含量較低，差異性很小；

（2）供應品對于購買商而言不重要；

（3）購買商不需要供應商的售后服務；

（4）供應商所在的市場屬于完全競爭市場；

（5）供應商數(shù)量較多，且競爭較為激烈。

此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質優(yōu)價廉的供應品。

2.短期合作策略（快速響應型策略）

短期合作策略即購買商為了應對市場出現(xiàn)的緊急需求而對供應商采取短期合作的策略，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結束。其宗旨是快速地響應購買商對供應品的需求。

采用該策略的適用條件：

（1）購買商所生產的產品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應品的供給具有較高的適應能力，能夠快速響應不可預測的需求；

（3）供應品具有較高的技術含量，對于購買商而言很重要。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購買商與供應商建立的一種長期合作關系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進產品質量和服務水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應品對于購買商而言很重要；

（2）購買商對供應品的需求量較大；

（3）供應品的生產技術較為成熟，可替代性較高；

（4）供應商擁有較強的生產能力和實現(xiàn)規(guī)模經濟的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購買商為了產品、業(yè)務的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應商結成聯(lián)盟的策略。該種交易策略的管理思想是購買商或供應商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對彼此的關心程度就大大提高。為了保持這種關系，購買商與供應商之間會在產權關系上采取適當?shù)拇胧缃M建合資企業(yè)、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應的手段，雙方都有機會加入對方的有關業(yè)務活動中。通過構建“命運共同體”，最終實現(xiàn)雙贏的效果。

在上述四類交易策略中，從管理的側重點來看，企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側重于降低采購成本的考慮，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側重于創(chuàng)新的考慮；從與供應商的關系中所追求的目標來看，企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

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