調(diào)整營(yíng)銷策略的理解與區(qū)別
關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施方法中的擴(kuò)大市場(chǎng)份額就是通過提供折扣或增加廣告、改進(jìn)銷售和分銷等方式，這些方法屬不屬于調(diào)整營(yíng)銷策略。 如果屬于的話，那么收縮戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的調(diào)整營(yíng)銷策略跟 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施方法中的擴(kuò)大市場(chǎng)份額有什么不同？
問題來源：
2.采用收縮戰(zhàn)略的方式★ ★ ★
（記憶+區(qū)分）
（1）緊縮與集中戰(zhàn)略★ ★ ★（節(jié)流）
（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略★ ★ ★（開源）
（3）放棄戰(zhàn)略（斷臂）
記憶小技巧：緊轉(zhuǎn)棄
（1）緊縮與集中戰(zhàn)略★ ★ ★（節(jié)流）
往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑。具體做法： （記憶小標(biāo)題，財(cái)務(wù)成本機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)約束政策）
機(jī)制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)；改善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。（記憶）
財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。包括：建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券（如把貸款轉(zhuǎn)換成股票）。
削減成本戰(zhàn)略。包括：削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)用；削減資產(chǎn)；縮小分部和職能部門的規(guī)模。
（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略★ ★ ★（開源）
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變。
具體做法有：（記憶小標(biāo)題，產(chǎn)品+營(yíng)銷）
①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)；
②調(diào)整營(yíng)銷策略（包括在價(jià)格、促銷、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措）
（3）放棄戰(zhàn)略（斷臂）
放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個(gè)或若干個(gè)部門出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（如子公司、事業(yè)部）、一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一條流水線等。與前面兩種戰(zhàn)略相比，這是比較徹底的撤退方式。
具體做法有：
①特許經(jīng)營(yíng)（如KFC）
②分包（如耐克鞋的生產(chǎn)）
③賣斷（如恒大賣掉恒大冰泉）
④管理層杠桿收購(gòu)
⑤拆產(chǎn)為股/分拆
查看完整問題
董老師
2024-01-28 10:25:38 939人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
二者雖然都涉及調(diào)整營(yíng)銷策略的問題，但調(diào)整原因是不同的。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是為了謀求更大發(fā)展，故才通過改變營(yíng)銷策略的方式來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況不好，為扭轉(zhuǎn)局面，才想轉(zhuǎn)變一些思路，從而改變現(xiàn)在的窘境。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~有幫助(6)
答案有問題？
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