集中化營(yíng)銷策略只能對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，多一個(gè)都不行么？

為什么不是集中化戰(zhàn)略？集中化是只針對(duì)1類地區(qū)/客戶/產(chǎn)品嗎？本題是2類客戶，所以是差異化？

差異性營(yíng)銷策略 2023-08-06 14:08:12

問(wèn)題來(lái)源：

騰訊公司為了滿足日益增長(zhǎng)的在線會(huì)議需求，研發(fā)了一款在線會(huì)議軟件。該軟件針對(duì)學(xué)校的基本教學(xué)需求采用免費(fèi)方式，但僅限基礎(chǔ)功能服務(wù)；針對(duì)中小企業(yè)等市場(chǎng)需求提供收費(fèi)商業(yè)版會(huì)議解決方案，提供諸如不限時(shí)自動(dòng)會(huì)議紀(jì)要、1080P超清畫質(zhì)、云錄制空間擴(kuò)容、字幕、更多視頻人數(shù)、頭飾、多個(gè)聯(lián)席主持人、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)寫等一系列增值功能。下列各項(xiàng)中，屬于騰訊公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略類型的特點(diǎn)有（　?。?。

A、能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

B、實(shí)行專業(yè)化銷售，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用

C、要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平

D、有利于擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

正確答案：C,D

答案分析：本題考查的是目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。根據(jù)題干信息可知，騰訊公司針對(duì)學(xué)校和中小企業(yè)2個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別提供不同的服務(wù)，制定不同的營(yíng)銷組合策略，有針對(duì)性地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求，表明該公司采取的是差異性營(yíng)銷策略，差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)包括有利于擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，缺點(diǎn)包括要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。因此，選項(xiàng)C、D正確，選項(xiàng)A屬于無(wú)差異營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng)B屬于集中化營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。

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王老師

2023-08-06 16:28:01 831人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

您的理解方向是對(duì)的，本題之所以不是集中化營(yíng)銷策略，是因?yàn)榧谢癄I(yíng)銷策略的“實(shí)力”不足，企業(yè)由于受到資源等條件的限制，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似（相當(dāng)于一個(gè)）的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。紅色部分能夠看出實(shí)施集中化營(yíng)銷策略的企業(yè)自身“實(shí)力”不足，而本題中針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供了不同的服務(wù)，采用集中化營(yíng)銷策略是做不到的。

每天努力，就會(huì)看到不一樣的自己，加油！

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