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對于“集中成本領先戰(zhàn)略”在波特和鮑曼理論中的不同理解

老師您好，請問集中成本領先戰(zhàn)略（波特）似乎沒有強調(diào)“低值”，它和鮑曼戰(zhàn)略鐘里面的低價低質(zhì)戰(zhàn)略是一個東西嗎？

戰(zhàn)略鐘——成本領先戰(zhàn)略 2024-02-01 16:10:00

問題來源：

（二）基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”（★★）

鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對波特的許多理論進行綜合。

有效的競爭戰(zhàn)略：

1.成本領先戰(zhàn)略

（1）低價低值戰(zhàn)略（集中成本領先戰(zhàn)略）：企業(yè)關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務的附加值的同時降低產(chǎn)品或服務的價格。

（2）低價戰(zhàn)略（成本領先戰(zhàn)略）：企業(yè)關注的是在降低產(chǎn)品或服務的價格的同時，保持產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。

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董老師

2024-02-01 18:04:12 984人瀏覽

尊敬的學員，您好：

建議您將兩個知識點分開進行判斷，因為二者的分析維度是不同的。

在波特的理念中，主要站在“是否作用于整個市場”以及“強調(diào)低成本還是與眾不同”的角度來說的，而鮑曼的戰(zhàn)略鐘理論主要是站在“價格”和“顧客認可價值”角度來說的。因此，即使在“基本競爭戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)略鐘”中都有“集中成本領先戰(zhàn)略”的表述，但是其代表的是不同的含義。

在基本競爭戰(zhàn)略中，集中成本領先戰(zhàn)略強調(diào)的是在某個特定市場中實施成本領先戰(zhàn)略，但是并未提及“低值”的問題，而在戰(zhàn)略鐘里，低價低值戰(zhàn)略（可對應集中成本領先戰(zhàn)略）強調(diào)的是“低價+低值”。因此，建議您辯證地看待這個問題。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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