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如何區(qū)分集中化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略 2023-07-20 19:49:36

問題來源：

母題2·單選題

　尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè)。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)某市客戶使用辦公用品的情況進(jìn)行了調(diào)查分析，并根據(jù)分析結(jié)果，針對(duì)這些客戶制定并實(shí)施了一套促銷策略，取得了顯著效果。根據(jù)以上描述，尚佳公司實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（??）。（2018年）

A.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】“某市客戶”表明企業(yè)針對(duì)個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)，屬于集中化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B正確。

【破解】集中化戰(zhàn)略是客觀題的?？键c(diǎn)，考核角度與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相同，一種是多種戰(zhàn)略類型混合辨析內(nèi)涵特征，另一種是圍繞戰(zhàn)略本身的內(nèi)涵、實(shí)施條件和風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行考核。此處只介紹實(shí)施條件和風(fēng)險(xiǎn)，與內(nèi)涵特征有關(guān)的核心關(guān)鍵點(diǎn)，可圍繞“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”下面的內(nèi)容來掌握。

（1）集中化戰(zhàn)略實(shí)施條件：

①購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異——市場(chǎng)特征明顯

②目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力——市場(chǎng)有吸引力

③在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略——有望占據(jù)較大市場(chǎng)份額

④資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)——不得已為之

（2）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

①狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致高成本——市場(chǎng)小

②購(gòu)買者群體之間需求差異變小——優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)——份額被瓜分

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李老師

2023-07-21 14:33:36 3203人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品與眾不同，比如性能好，質(zhì)量好。

集中化戰(zhàn)略是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，只為某一細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，比如一家手機(jī)公司，針對(duì)女性市場(chǎng)，專門研發(fā)出美顏相機(jī)，這就是集中化戰(zhàn)略，專為女性市場(chǎng)服務(wù)。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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