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顧客對價格敏感會影響討價還價能力嗎？

顧客對價格敏感，討價還價能力大還是小？

產(chǎn)業(yè)五種競爭力 2024-04-14 13:48:34

問題來源：

2021年以來，國內(nèi)動力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力：過去兩年，動力電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)能大幅擴(kuò)充，眾多早期蹭補(bǔ)貼而進(jìn)入的電池廠商陷入惡性競爭；動力電池的重要原材料——碳酸鋰經(jīng)歷了價格的大幅翻倍增長，但依然供不應(yīng)求；國外電池公司正加快進(jìn)入中國市場的步伐；新能源車的補(bǔ)貼政策出現(xiàn)大幅滑坡現(xiàn)象，車企成本控制壓力大增，很難吸引那些對價格比較敏感的顧客。從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析，國內(nèi)動力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力包括（　?。?。

A、替代品的替代威脅

B、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

C、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

D、供應(yīng)者討價還價的能力

正確答案：B,C,D

答案分析：本題考查的是產(chǎn)業(yè)五種競爭力。根據(jù)題干信息，“眾多早期蹭補(bǔ)貼而進(jìn)入的電池廠商陷入惡性競爭”說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈；“重要原材料——碳酸鋰經(jīng)歷了價格的大幅翻倍增長，但依然供不應(yīng)求”說明供應(yīng)者的討價還價能力強(qiáng)；“國外電池公司正加快進(jìn)入中國市場”說明潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅大；“車企成本控制壓力大增，很難吸引那些對價格比較敏感的顧客”說明購買者的討價還價能力強(qiáng)。因此，選項B、C、D正確。本題并未提及與替代品相關(guān)的信息，選項A錯誤。

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孫老師

2024-04-14 14:56:17 939人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

顧客對價格敏感，通常意味著他們的討價還價能力較強(qiáng)。因為當(dāng)顧客對價格變動非常敏感時，他們更有可能在購買前進(jìn)行比價、講價或選擇其他更便宜的替代品。這會對企業(yè)的定價策略構(gòu)成挑戰(zhàn)，并可能降低企業(yè)的利潤空間。所以顧客對價格敏感，購買者討價還價能力強(qiáng)，企業(yè)討價還價能力弱，故屬于國內(nèi)動力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力之一，只不過本題選項不涉及購買者討價還價能力的表述。

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