寧力公司高差異化電池如何增強(qiáng)與客戶議價(jià)能力？

老師幫忙解答一下B選項(xiàng)為什么選謝謝

供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-05-07 08:50:47

問題來(lái)源：

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價(jià)還價(jià)能力，獲得更加豐厚的利潤(rùn)。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)中，屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施有（　?。?。

A、寧力公司進(jìn)行后向一體化

B、寧力公司提供差異化程度更高的電池

C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同

D、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案：B,D

答案分析：寧力公司進(jìn)行后向一體化，增強(qiáng)了其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，與提升對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)能力無(wú)關(guān)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無(wú)法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況，不符合題意，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

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孫老師

2025-05-08 05:56:47 458人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。

因?yàn)楫?dāng)寧力公司提供差異化程度更高的電池時(shí)，其產(chǎn)品會(huì)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，客戶難以輕易找到替代品。這種情況下，客戶對(duì)寧力公司的依賴性增強(qiáng)，從而削弱客戶的議價(jià)能力，反而讓寧力公司在談判中占據(jù)更主動(dòng)的地位。因此選項(xiàng)B屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

有幫助(3) 答案有問題？

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