【小編"紀(jì)念"】今天和大家分享的是中級《財務(wù)管理》里面的“收入管理”的相關(guān)內(nèi)容，配有相關(guān)習(xí)題，幫助大家理解，歡迎點擊查看。

　　所屬章節(jié)：本知識點屬于中級《財務(wù)管理》第六章收益與分配管理的第二節(jié)收入管理的內(nèi)容

　　本知識點內(nèi)容導(dǎo)航：企業(yè)銷售收入是企業(yè)的主要財務(wù)指標(biāo)，在資金運動過程中處于起點和終點的地位，具有重要的經(jīng)濟意義

　　正文：收入管理

　　廣義的企業(yè)收入是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)所取得的各種收入的總稱。由于銷售收入應(yīng)當(dāng)是企業(yè)收入的主體，故本節(jié)所指收入主要指銷售收入(或營業(yè)收入)，即企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的收入。

　　企業(yè)銷售收入是企業(yè)的主要財務(wù)指標(biāo)，在資金運動過程中處于起點和終點的地位，具有重要的經(jīng)濟意義。它是企業(yè)簡單再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)的資金來源，是加速資金周轉(zhuǎn)的前提。由于銷售收入具有重要的經(jīng)濟意義，所以必須加強企業(yè)銷售收入的管理。銷售收入大小的制約因素主要是產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售價格，因此，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中一定要做好銷售預(yù)測分析以及銷售定價管理。

　　一、銷售預(yù)測分析

　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。企業(yè)在進行銷售預(yù)測時，應(yīng)充分研究和分析企業(yè)產(chǎn)品銷售的相關(guān)資料，如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、推銷方法等。此外，對企業(yè)所處的市場環(huán)境、物價指數(shù)、市場占用率及經(jīng)濟發(fā)展趨勢等情況也應(yīng)進行研究分析。

　　銷售預(yù)測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

　　二、銷售定價管理

　　銷售定價不僅影響產(chǎn)品的邊際貢獻，而且影響產(chǎn)品的銷售數(shù)量與市場地位，從而對企業(yè)收入產(chǎn)生復(fù)雜而直接的影響。正確制定銷售定價策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強銷售定價管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　(一) 銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二) 影響產(chǎn)品價格的因素

　　影響產(chǎn)品價格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個方面：

　　1. 價值因素

　　2. 成本因素

　　3. 市場供求因素

　　4. 競爭因素

　　5. 政策法規(guī)因素

　　(三) 產(chǎn)品定價方法

　　產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。

　　1. 以成本為基礎(chǔ)的定價方法

　　企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎(chǔ)，即變動成本、制造成本和完全成本。

　　2. 以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法

　　以成本為基礎(chǔ)的定價方法，主要關(guān)注企業(yè)的成本狀況而不考慮市場需求狀況，因而這種方法制定的產(chǎn)品價格不一定滿足企業(yè)銷售收入或利潤最大化的要求。最優(yōu)價格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等。

　　(四) 價格運用策略

　　企業(yè)之間的競爭在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭。市場占有率的大小是衡量產(chǎn)品市場競爭能力的主要指標(biāo)。除了提升產(chǎn)品質(zhì)量之外，根據(jù)具體情況合理運用不同的價格策略，可以有效地提高產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的競爭能力。其中，主要的價格運用策略有以下幾種：

　　1. 折讓定價策略

　　2. 心理定價策略

　　3. 組合定價策略

　　4. 壽命周期定價策略

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