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銷售返利是什么意思

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉子玥2025-10-09 13:23:28

銷售返利是什么意思

銷售返利是供應(yīng)商或制造商為激勵(lì)經(jīng)銷商或客戶完成銷售目標(biāo)而采取的一種事后獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，常見(jiàn)形式包括現(xiàn)金返還或?qū)嵨锷唐坊仞?。其核心在于通過(guò)利益共享強(qiáng)化合作關(guān)系，同時(shí)影響企業(yè)的收入確認(rèn)、成本匹配及利潤(rùn)核算。對(duì)經(jīng)銷商或客戶而言，需結(jié)合返利政策優(yōu)化采購(gòu)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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