銷售預(yù)測分析_2021年中級會計財務(wù)管理每日攻克一考點

來源：東奧會計在線責(zé)編：cyw2021-09-01 11:22:14

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人生關(guān)鍵的只有兩三步，需要我們鼓足勇氣去跨越。現(xiàn)在中級會計正處于備考的沖刺階段，小編為大家整理了相關(guān)的核心考點，快來看看吧！

銷售預(yù)測的方法有多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷售預(yù)測的定性分析法

1.含義：定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情形。

2.類別：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(1)營銷員判斷法

(2)專家判斷法

主要有以下三種不同形式：①個別專家意見匯集法。②專家小組法。③德爾菲法。

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進行。一般地，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。

(二)銷售預(yù)測的定量分析法

1.含義：定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。

2.分類：銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

(1)趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法主要包括算數(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法和指數(shù)平滑法等

①加權(quán)平均法，同樣是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

其計算公式為：Y=

式中：Y——預(yù)測值;W_i——第i期的權(quán)數(shù)(0<wi≤wi+1<1，且i="1);Xi——第i期的實際銷售量;n——期數(shù)。

【提示】一般地，由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠小”的原則。

②移動平均法，是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m<n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法。其計算公式為：Y_n+1=