2018年《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析（1）

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)責(zé)編：白帆2018-01-11 10:29:02

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　　中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)還是很有難度的，需要您有堅(jiān)定的信心和通過(guò)的決心，這樣您才不會(huì)被困難所擊退。學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)管預(yù)習(xí)階段很重要，下面我們來(lái)一起看一下考點(diǎn)。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性法

　　1.營(yíng)銷(xiāo)員判斷法(意見(jiàn)匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷(xiāo)人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。

　　優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、耗費(fèi)少

　　缺點(diǎn)：?jiǎn)渭円揽繝I(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2.專(zhuān)家判斷法

個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法	即分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn)，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。
專(zhuān)家小組法	即將專(zhuān)家分成小組，運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
專(zhuān)家小組法	【提示】此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響，客觀性較德?tīng)柗品ú睢?/td>
德?tīng)柗品?/td>	它采用函詢(xún)的方式，征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn)，各專(zhuān)家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
(函詢(xún)調(diào)查法)

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過(guò)萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　希望您通過(guò)上面中級(jí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，幫助您更好的學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)管理！

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