目標(biāo)

特點(diǎn)

適用性

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

這種目標(biāo)通常是通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

2.保持或提高市場(chǎng)占有率

其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶(hù)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。

這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)。

3.穩(wěn)定價(jià)格

通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。

這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影晌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)

5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

以樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。二是樹(shù)立大眾化評(píng)價(jià)形象。

樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象適用于某些品牌產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量的認(rèn)知價(jià)值，會(huì)被某一客戶(hù)群所認(rèn)同和接受。