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收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略也稱(chēng)為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時(shí)期內(nèi)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的一種戰(zhàn)略。

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

2.采用收縮戰(zhàn)略的方式

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略

點(diǎn)撥1：

售后回租

售后回租是指賣(mài)主將一項(xiàng)自制或外購(gòu)的資產(chǎn)出售后，又將該項(xiàng)資產(chǎn)從買(mǎi)主租回，習(xí)慣稱(chēng)之為回租。在售后回租方式下，賣(mài)主同時(shí)是承租人，買(mǎi)主同時(shí)是出租人。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是用固定資產(chǎn)換取了流動(dòng)資金，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得以有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

點(diǎn)撥2：

緊縮與集中戰(zhàn)略具體做法

記憶口訣：財(cái)務(wù)削減機(jī)制。

（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

? 舉例 富士公司的轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

富士公司賴(lài)以成名的產(chǎn)品是攝影膠片，但2000年以后隨著數(shù)碼化浪潮來(lái)臨，對(duì)傳統(tǒng)攝影膠片需求持續(xù)減少，富士公司不得不進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，將膠片時(shí)代積累的核心技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療影像領(lǐng)域，并結(jié)合AI及醫(yī)療信息系統(tǒng)等，推出了AI內(nèi)窺鏡、三維斷層攝影系統(tǒng)等高端產(chǎn)品，深受醫(yī)療市場(chǎng)好評(píng)。

（3）放棄戰(zhàn)略

它是將企業(yè)的一個(gè)或若干個(gè)部門(mén)出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（如子公司、事業(yè)部）、一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一條流水線等。與前面兩種戰(zhàn)略相比，這是比較徹底的撤退方式（割肉）。

采用放棄戰(zhàn)略的主要方式有以下5種：

①特許經(jīng)營(yíng)

企業(yè)將其擁有的名稱(chēng)、商標(biāo)等經(jīng)營(yíng)資源特許給被特許企業(yè)使用，收取一次性付清的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，并要求對(duì)方按統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)展活動(dòng)。

? 舉例 王老吉的特許經(jīng)營(yíng)

王老吉商標(biāo)持有者廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)租給了香港鴻道集團(tuán)。

②分包

企業(yè)作為分包方，通過(guò)招標(biāo)方式讓其他企業(yè)（承包方）生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，并要求其按約定的時(shí)間、價(jià)格和數(shù)量向分包方提供產(chǎn)品或服務(wù)。

? 舉例 惠普的分包

由于PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)微薄，惠普公司開(kāi)始采用分包的方式經(jīng)營(yíng)。

③賣(mài)斷

母公司將其所屬的業(yè)務(wù)單位賣(mài)給另一家企業(yè)，從而與該業(yè)務(wù)單位斷絕一切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

? 舉例 雅虎的賣(mài)斷

雅虎將其核心資產(chǎn)以48億美元出售給美國(guó)通信巨頭Verizon。

④管理層杠桿收購(gòu)

企業(yè)管理層將收購(gòu)目標(biāo)即本企業(yè)的資產(chǎn)作為債務(wù)抵押進(jìn)行融資，買(mǎi)斷本企業(yè)股權(quán)，從而達(dá)到控制、重組企業(yè)并獲得產(chǎn)權(quán)收益的目的。

? 舉例 奧美的管理層杠桿收購(gòu)

奧美的管理人員持有美托投資公司全部股份，且其收購(gòu)?qiáng)W美所用資金90%來(lái)自銀行貸款。

⑤拆產(chǎn)為股/分拆

母公司將其在子公司中的股份，按比例分配給母公司的股東，以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán)，使之成為戰(zhàn)略性的法人實(shí)體，從母公司的經(jīng)營(yíng)中分拆出去。

? 舉例 東芝的拆產(chǎn)為股

東芝在陷入巨額虧損后，將現(xiàn)有5大業(yè)務(wù)板塊整合分拆為基礎(chǔ)設(shè)施、能源等4家子公司。

點(diǎn)撥：

采用收縮戰(zhàn)略方式

記憶口訣：放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）。

? 活學(xué)活用

家家智能汽車(chē)公司于2015年正式成立。2018年為取得LF汽車(chē)公司的新能源汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)而收購(gòu)了其母公司LF股份公司所持有的LF汽車(chē)公司100%股權(quán)，此舉對(duì)于LF股份公司而言是其戰(zhàn)略重組的一部分，將經(jīng)營(yíng)不善的LF汽車(chē)公司剝離出去，以應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不足的困境。

客觀題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系。如“戰(zhàn)略重組”對(duì)應(yīng)主動(dòng)原因、“經(jīng)營(yíng)不善”對(duì)應(yīng)被動(dòng)原因。

主觀題：要求能夠默寫(xiě)收縮戰(zhàn)略的原因、方式，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如“將經(jīng)營(yíng)不善的LF汽車(chē)公司剝離出去”對(duì)應(yīng)“放棄戰(zhàn)略”中的賣(mài)斷。

3.采用收縮戰(zhàn)略的困難

（1）對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對(duì)公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度，而這是一項(xiàng)難度很大的工作。湯普森于1989年提出了一個(gè)詳盡的清單，這一清單對(duì)于增強(qiáng)判斷企業(yè)或其業(yè)務(wù)狀況的能力會(huì)有一定幫助。

①企業(yè)產(chǎn)品所處的生命周期以及今后的盈利情況和發(fā)展趨勢(shì)。

②企業(yè)或者產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及重新獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

③騰下來(lái)的資源應(yīng)如何運(yùn)用。

④尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買(mǎi)主。

對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

⑤放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)而投資其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。

⑥關(guān)閉一家企業(yè)或者一家工廠，是否比在微利下仍然維持運(yùn)轉(zhuǎn)合算，特別是退出的障礙是否較大，而且成本高昂。

⑦準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

⑧用其他產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)。

⑨企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形的效益。

⑩尋找合適的買(mǎi)主。是否公開(kāi)尋找買(mǎi)主，如何審查買(mǎi)主，買(mǎi)主是否會(huì)因購(gòu)入企業(yè)的業(yè)務(wù)而對(duì)企業(yè)余下的業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

（2）退出障礙

波特提出以下幾種障礙：

①固定資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專(zhuān)用性程度較高時(shí)，其轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本就較高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。

②退出成本。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過(guò)高，會(huì)加大退出障礙。

③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。它是指企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營(yíng)單位與企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)形象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施共享等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。

④感情障礙。企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往使這些人員的利益受損，如裁員和減薪。

⑤政府與社會(huì)約束。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出的決策。

點(diǎn)撥：

近年來(lái)，“采用收縮戰(zhàn)略的困難”中的兩部分內(nèi)容常互為干擾項(xiàng)，考核客觀題。解題時(shí)，應(yīng)格外注意選項(xiàng)的歸屬問(wèn)題！另外，“退出障礙”中不要看到“政府”二字就選“政府與社會(huì)約束”。一定要判斷“政府”所扮演的角色：到底是幫助企業(yè)退出還是阻止企業(yè)退出。只有“阻止”才屬于退出障礙的范疇。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第三章 戰(zhàn)略選擇

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注：以上內(nèi)容選自肖迪老師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目基礎(chǔ)班授課講義

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