撇脂定價法的優(yōu)缺點
精選回答
撇脂定價法的優(yōu)缺點
1.優(yōu)點：
①利用高價產生的厚利，使企業(yè)能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
②在全新產品或換代新產品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質、名牌的印象。
③先制定較高的價格，在其新產品進入成熟期后可以擁有較大的調價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。
④在新產品開發(fā)之初，由于資金、技術、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規(guī)模，使之與需求狀況相適應。
2.缺點：
①高價產品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領和穩(wěn)定市場，容易導致新產品開發(fā)失敗。
②高價高利會導致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇下降。此時若無其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質形象可能會受到損害，失去一部分消費者。
③價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關系問題。
撇脂定價法的定義
撇脂定價法是指在產品生命周期的最初階段把產品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產品的質量和形象必須與產品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產品。生產較少量的產品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。
撇脂性定價法的適用范圍
一種短期性的策略，往往適用于產品的生命周期較短的產品。
撇脂定價法適用條件
1.市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消費者；
2.這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；
3.暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業(yè)的產品具有明顯的差別化優(yōu)勢；
4.當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；
5.本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應該采取撇脂定價的方法。
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