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盈利能力評估—2025年cma考試p1基礎(chǔ)知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：zhangfan2025-04-22 11:41:50

打盹只會做夢，學(xué)習(xí)才能圓夢，用知識的力量點亮未來的路。cma是美國注冊管理會計師，其考試科目包含P1財務(wù)規(guī)劃、績效與分析，P2戰(zhàn)略財務(wù)管理。下面為大家整理了cma考試《財務(wù)規(guī)劃、績效與分析》科目知識點，一起來學(xué)習(xí)吧！

【所屬章節(jié)】

第三章績效管理

【知識點】

盈利能力評估

一、業(yè)務(wù)部門的盈利能力考核

業(yè)務(wù)部門的利潤計算和考核可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)效率提升和價值創(chuàng)造。如果業(yè)務(wù)部門有自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)，能面向特定市場生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，那么也可以稱之為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)部門（SBU）。

常用衡量指標(biāo)：

業(yè)務(wù)部門的盈利能力考核

二、產(chǎn)品盈利能力考核

產(chǎn)品盈利能力考核可以用于將產(chǎn)品按盈利能力排序，分析哪些產(chǎn)品需要擴大生產(chǎn)和銷售，哪些產(chǎn)品需要重新評估、設(shè)計價格和成本，以及哪些產(chǎn)品可直接停止生產(chǎn)。

三、客戶盈利能力考核

企業(yè)對于盈利能力的衡量也可以從客戶角度入手，即客戶盈利能力考核。

這種考核專門評估向特定客戶或細(xì)分類別的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的成本和獲得的收益。

客戶盈利能力考核的目的包括：

·評估客戶的盈利能力；

·識別客戶相關(guān)活動和服務(wù)的有效性。

客戶管理相關(guān)的常見成本費用如下：

·倉庫管理費用、展銷費用、線上銷售費用；

·訂貨費用和發(fā)貨運費；

·產(chǎn)品價格折扣，定制化包裝費用；

·客戶管理和售后服務(wù)費用；

·銷售退回、退款和產(chǎn)品重新入庫費用。

這些成本通常和產(chǎn)品生產(chǎn)無關(guān)，而與具體客戶有關(guān)。傳統(tǒng)的成本會計衡量體系下，對這些成本并沒有區(qū)分衡量。

企業(yè)通過對客戶進(jìn)行分析、排序，可以更多地為盈利能力強的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，優(yōu)化整理盈利能力差的客戶，甚至將其移出服務(wù)范圍。

分析盈利能力時需要將與客戶有關(guān)的成本分?jǐn)偨o各個客戶，常用的方法為作業(yè)成本法，與客戶無關(guān)的成本費用不需要分?jǐn)偟娇蛻簟?/p>

客戶相關(guān)費用

費用類別	成本動因	舉例
產(chǎn)品級別費用	產(chǎn)品數(shù)量	每個產(chǎn)品的包裝費用
批次級別費用	產(chǎn)品批次	每個訂單的處理費用
客戶級別費用	客戶類別	客戶維護(hù)費用

客戶無關(guān)費用

費用類別	成本動因	舉例
市場渠道級別費用	不同渠道類別	特定渠道開發(fā)費
企業(yè)整體管理級別費用	企業(yè)內(nèi)部管理	總部費用