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銷售類差異—2025年cma考試p1基礎知識點

來源：東奧會計在線責編：柳2025-04-15 14:33:41

要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。cma是美國注冊管理會計師，今天為大家整理了25年cma考試P1預習知識點，趕緊學起來吧！更多cma知識點，都可以到東奧會計在線cma頻道查看。

【所屬章節(jié)】

第三章績效管理

【知識點】

銷售類差異

銷售類差異關系匯總

cma知識點

一、銷售價格差異

銷售價格差異是在統(tǒng)一產(chǎn)品銷售量的基礎上，由銷售預計價格和實際價格不同產(chǎn)生的差異，也就是彈性預算中顯示的銷售價格差異。

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銷售價格差異

計算思路：

確定產(chǎn)品實際銷售量;

計算產(chǎn)品實際銷售量按預計價格銷售應得到的銷售額;

和實際銷售額比較，計算銷售價格差異。

銷售價格差異=(實際單位價格-預計單位價格)×實際銷售量=實際銷售額-預計單位價格×實際銷售量

銷售價格差異產(chǎn)生的可能原因：

產(chǎn)品降價促銷;

競爭對手或其他市場波動導致降價;

市場需求提升導致價格上漲;

產(chǎn)品質(zhì)量不同于預期，導致價格變動。

二、銷售量差異

銷售量差異是由預計銷售量和實際銷售量不同而產(chǎn)生的差異。

銷售量差異的兩個計算思路：

cma知識點

1.銷售組合差異

銷售組合差異衡量企業(yè)各類產(chǎn)品實際銷售比率和預計銷售比率不同對當期盈利的影響。

銷售組合差異的計算思路：

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2.銷售總量差異

銷售總量差異不區(qū)分具體產(chǎn)品種類，衡量實際銷售過程中，全部產(chǎn)品的實際銷售量和預計總銷售量之間的差異。

cma知識點

計算公式：

銷售總量差異=Σ【(實際總銷售量-預計總銷售量)×該產(chǎn)品預計銷售比率×該產(chǎn)品的標準單位貢獻】

銷售組合差異和銷售總量差異的產(chǎn)生原因如下表所示

銷售組合差異

銷售總量差異

市場行情的變化導致消費者選擇傾向改變

產(chǎn)品促銷政策的改變

單品品牌效應

經(jīng)濟形勢導致銷售總體趨勢變動

企業(yè)品牌效應

下表匯總常見的各類差異、應負責部門，以及可能產(chǎn)生的原因

差異	常見負責部門	可能問題原因
銷售價格	銷售或營銷部門	客戶需求的改變營銷需求生產(chǎn)成本的上升
銷售數(shù)量/組合比例	銷售部門	銷售數(shù)量/比例變動
直接材料價格	采購部門	供應商調(diào)整價格購買材料質(zhì)量變化
直接材料使用量/組合比例	生產(chǎn)部門	材料質(zhì)量有變動生產(chǎn)工人的技術水平變化
直接人工工資	人力部門生產(chǎn)部門	使用人工的技術水平變化
直接人工效率	生產(chǎn)部門	人員水平的變動機器設備的質(zhì)量
變動制造費用耗費	生產(chǎn)部門	機器的維修單位生產(chǎn)能源的價格變動
變動制造費用效率	生產(chǎn)部門	對制造成本分攤數(shù)量的使用狀況（比如人工小時的生產(chǎn)效率）
固定制造費用耗費	生產(chǎn)部門	總固定成本的增減變動
固定制造費用產(chǎn)量	生產(chǎn)部門	開工時間、資源配置