[小編“娜寫年華”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：本篇為2015年中級會計職稱考試《財務管理》第七章“營運資金管理”第三節(jié)重點精講：應收賬款管理，本節(jié)內容主要介紹應收賬款的功能。

　　【“應收賬款的功能”相關知識點】

　　1.增加銷售的功能

　　2.減少存貨的功能

　　【重點精講】：應收賬款的功能

　　1.增加銷售的功能

　　在激烈的市場競爭中，通過提供賒銷可有效地促進銷售。因為企業(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時間內向顧客提供了購買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會帶來企業(yè)銷售收入和利潤的增加，特別是在企業(yè)銷售新產品、開拓新市場時，賒銷更具有重要的意義。

　　提供賒銷所增加的產品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻，計算公式如下：

　　增加的收益=增加的銷售量×單位邊標貢獻

　　2.減少存貨功能

　　企業(yè)持有一定產成品存貨時，會相應地占用資金，形成倉儲費用、管理費用等，產生成本；而賒銷則可避免這些成本的產生。所以，無論是季節(jié)性生產企業(yè)還是非季節(jié)性生產企業(yè)，當企業(yè)的產成品存貨較多時，一般會采用優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，將存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨， 存貨資金占用成本、倉儲與管理費用等會相應減少，從而提高企業(yè)收益。

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