目標(biāo)市場選擇_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-20 14:03:01

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在持續(xù)！下文一起來學(xué)習(xí)知識點目標(biāo)市場選擇的內(nèi)容，參照波特的3種基本競爭戰(zhàn)略，可將目標(biāo)市場選擇策略分為3類，分別為無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略，閱讀下文，和東奧一起復(fù)習(xí)吧！

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目標(biāo)市場選擇_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知識點】

目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場就是企業(yè)擬為之服務(wù)的顧客群，企業(yè)往往會綜合自身的資源、能力，選擇一個或多個有利于發(fā)揮自身優(yōu)勢、帶來最佳經(jīng)濟效益的市場作為目標(biāo)市場。參照波特的3種基本競爭戰(zhàn)略，可將目標(biāo)市場選擇策略分為3類。

目標(biāo)市場選擇

1.無差異性營銷策略

無差異性營銷策略

? 舉例

養(yǎng)樂多公司在整個飲料市場銷售單一產(chǎn)品。

2.差異性營銷策略

差異性營銷策略

? 舉例

服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同面料、款式和品牌的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題、定價方法和渠道來銷售這些產(chǎn)品。

3.集中性營銷策略

集中性營銷策略

? 舉例

足力健專門為老年消費者提供專業(yè)鞋品。

4.目標(biāo)市場策略選擇需考慮的因素

3種目標(biāo)市場選擇策略分別適用于不同的環(huán)境，需要考慮以下5種因素：

5種因素	闡釋
市場同質(zhì)性	①如果消費者的需求、偏好相同或相近，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)差異不大，則企業(yè)宜采用無差異性營銷策略 ②反之，應(yīng)采取差異性營銷策略或集中性營銷策略
競爭對手的戰(zhàn)略	①如果競爭對手實行無差異性營銷策略，則企業(yè)選擇差異性營銷策略或集中性營銷策略有利于開拓市場，提高競爭力 ②如果競爭對手已采取差異性營銷策略，則企業(yè)不應(yīng)該采取無差異性營銷策略，而可以采用對等的營銷策略，也可以在進一步細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，采用更深層次的差異性營銷策略，或者選擇集中性營銷策略
產(chǎn)品所處的生命周期階段	①處在導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費者需求及銷售渠道等都比較單一，企業(yè)宜采用無差異性營銷策略 ②當(dāng)產(chǎn)品進入成長或成熟階段，由于同類產(chǎn)品增加、市場競爭加劇和消費者需求日益多樣化，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略，可以建立有別于競爭對手的特色，或者開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期，從而取得更好的經(jīng)營效果
產(chǎn)品同質(zhì)性	產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小： ①同質(zhì)產(chǎn)品如食鹽、普通水泥等，以及一些初級產(chǎn)品如水力等，適合采用無差異性營銷策略 ②一些差異性較大的產(chǎn)品如家具、服裝等，宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略
企業(yè)資源和能力	①企業(yè)如果資源豐富，且在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等方面的能力很強，就可以采用無差異性營銷策略或差異性營銷策略 ②企業(yè)如果資源和能力有限，則宜采用集中性營銷策略