交易策略_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學

來源：東奧會計在線責編：馮婷婷2024-09-24 16:49:57

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交易策略

交易策略是指企業(yè)依照對供應(yīng)品的需求特性和供應(yīng)商的特點，通過特定方式從供應(yīng)商處獲取供應(yīng)品的策略。交易策略分為以下四類：

1.市場交易策略

市場交易策略即企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應(yīng)品的策略。

采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品通常為標準化產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，差異性很?。?/span>

（2）供應(yīng)品對于購買商而言不重要；

（3）購買商不需要供應(yīng)商的售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所在的市場屬于完全競爭市場；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多，且競爭較為激烈。

此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)品。

2.短期合作策略（快速響應(yīng)型策略）

短期合作策略即購買商為了應(yīng)對市場出現(xiàn)的緊急需求而對供應(yīng)商采取短期合作的策略，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束。其宗旨是快速地響應(yīng)購買商對供應(yīng)品的需求。

采用該策略的適用條件：

（1）購買商所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)能力，能夠快速響應(yīng)不可預(yù)測的需求；

（3）供應(yīng)品具有較高的技術(shù)含量，對于購買商而言很重要。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購買商與供應(yīng)商建立的一種長期合作關(guān)系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品對于購買商而言很重要；

（2）購買商對供應(yīng)品的需求量較大；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，可替代性較高；

（4）供應(yīng)商擁有較強的生產(chǎn)能力和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購買商為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略。該種交易策略的管理思想是購買商或供應(yīng)商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對彼此的關(guān)心程度就大大提高。為了保持這種關(guān)系，購買商與供應(yīng)商之間會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當?shù)拇胧缃M建合資企業(yè)、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應(yīng)的手段，雙方都有機會加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動中。通過構(gòu)建“命運共同體”，最終實現(xiàn)雙贏的效果。

在上述四類交易策略中，從管理的側(cè)重點來看，企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購成本的考慮，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮；從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標來看，企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

知識點來源：第三章戰(zhàn)略選擇