成功關鍵因素-2020年CPA戰(zhàn)略每日一考點及習題
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努力向上的開拓，才使彎曲的竹鞭化作了筆直的毛竹。不經歷辛苦的學習過程，怎能通過注冊會計師考試，今日的考點及習題小編已為大家整理好，趕快來學習吧！
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成功關鍵因素是在探討產業(yè)特性與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系時，常使用的概念。一個產業(yè)的成功關鍵因素是指那些影響產業(yè)內企業(yè)在市場上最大限度獲利的關鍵因素。企業(yè)的經營就如同體育競技項目，也需要找到自己所在產業(yè)的成功關鍵因素。例如，打籃球需要一定的身高和良好的彈跳能力;踢足球需要速度和團隊的配合;棋類項目則需要敏捷的思維和良好的心理素質;企業(yè)作為產業(yè)的一份子，必須把握所在產業(yè)的成功關鍵因素。總之，成功企業(yè)的實踐表明：企業(yè)要想在競爭中獲勝，必須在成功關鍵因素上比競爭對手做得更好。
成功關鍵因素是企業(yè)取得產業(yè)成功的前提條件。下面三個問題是確認產業(yè)的成功關鍵因素時必須考慮的：
(1)顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么?(市場共性)
(2)產業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?(資源能力共性)
(3)產業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施?(競爭動態(tài))
【例題·多選題】近幾年VR(虛擬現實)產品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，顧客群逐漸擴大;不同企業(yè)的產品在技術和性能方面有較大差異;消費者對產品質量的要求不高。從市場角度看，現階段VR行業(yè)的成功關鍵因素有( )。(2019年)
A.保護現有市場
B.建立商標信譽
C.開拓新銷售渠道
D.改善企業(yè)形象
【答案】BC
【解析】“近幾年VR(虛擬現實)產品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，顧客群逐漸擴大;不同企業(yè)的產品在技術和性能方面有較大差異;消費者對產品質量的要求不高”說明現階段VR行業(yè)處于成長期。從市場角度看，成長期的成功關鍵因素是建立商標信譽，開拓新銷售渠道。選項B、C正確。選項A屬于成熟期的市場特征;選項D屬于衰退期的市場特征。
——以上注冊會計考試相關考點內容選自張志鳳老師授課講義
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