階段

導(dǎo)入期

成長期

成熟期

衰退期

買主與賣主

高收入購買者；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產(chǎn)品

正在擴(kuò)大的買主群消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量

巨大的市場飽和；重復(fù)購買；在各種品牌間選購

客戶是對(duì)該產(chǎn)品非常精明的買主

產(chǎn)品及產(chǎn)品變化

質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)；許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；頻繁設(shè)計(jì)變化；基本產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競爭產(chǎn)品的改進(jìn)；優(yōu)良的質(zhì)量

質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)品歧異性不明顯；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速——更多的是年型細(xì)小變化；折價(jià)具有重要意義

產(chǎn)品歧異性小；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題

市場營銷

很高的廣告/銷售額（a/s）之比；撇脂價(jià)格戰(zhàn)略；高營銷成本

廣告費(fèi)高，但比導(dǎo)入期占銷售額之比低；多為心理促銷；廣告和分銷對(duì)非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵

市場細(xì)分；努力延長生命周期；拓展產(chǎn)品線；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭；低a/s比

低a/s比及其他營銷方式

制造與分銷

能力過剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞動(dòng)力；高生產(chǎn)成本；專門渠道

能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭奪分銷；大宗分銷渠道

有些能力過剩；最佳能力；生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性增強(qiáng)；較低的勞動(dòng)力技能；生產(chǎn)周期長、技巧穩(wěn)定；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷成本；大宗分銷渠道

能力大大過剩；大批量生產(chǎn)；專門渠道

研究與開發(fā)

改進(jìn)生產(chǎn)技巧

對(duì)外貿(mào)易

一些出口

大量出口；少量進(jìn)口

出口下降；大量進(jìn)口

沒有出口；大量進(jìn)口

總體戰(zhàn)略

擴(kuò)大市場份額的最好時(shí)機(jī)；研究開發(fā)、工程技術(shù)是重要職能

改變價(jià)格或質(zhì)量形象非常實(shí)用；市場營銷是關(guān)鍵職能

不利于增加市場份額的時(shí)機(jī)，特別是市場份額占有率低的公司；競爭成本為關(guān)鍵因素；不利于改變價(jià)格形象或質(zhì)量形象；市場營銷有效性是關(guān)鍵

成本控制是關(guān)鍵

競爭

少量公司

進(jìn)入許多競爭者；會(huì)出現(xiàn)許多兼并和意外事件

價(jià)格競爭；裁汰；私有品牌增加

少量競爭者退出

風(fēng)險(xiǎn)

高風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)樵鲩L可以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)，所以在此階段可以冒險(xiǎn)

周期性品牌出現(xiàn)

毛利和凈利

高份額、高毛利、低凈利；價(jià)格單行不如成熟階段高

高凈利，凈利最高；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，比導(dǎo)入期價(jià)格低；抗蕭條高P/E；較好的收購時(shí)機(jī)

價(jià)格下降；凈利潤較低；毛利較低；代理商毛利低；市場份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購環(huán)境較差——出售公司較困難；價(jià)格和毛利最低

低價(jià)格、低毛利；價(jià)格下降；在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng)

五力內(nèi)容

詳細(xì)解釋

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤：第一，進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù)；第二，進(jìn)入者減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價(jià)格——成本差。

進(jìn)入障礙主要分為：①結(jié)構(gòu)性障礙（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢）；②行為性障礙（限制進(jìn)入定價(jià)、進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域）。

供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力

購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，取決于他們各自以下幾個(gè)方面：（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大��；（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度；（3）縱向一體化程度；（4）信息掌握的程度

替代產(chǎn)品的替代威脅

產(chǎn)品替代有兩類：一類是直接產(chǎn)品替代；另一類是間接產(chǎn)品替代。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

在下列幾種情況下可能是很激烈的：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對(duì)手；（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢；（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的；（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力；（4）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。