需求導(dǎo)向定價(jià)法屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法或顧客導(dǎo)向定價(jià)法。這種定價(jià)方法主要基于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，旨在最大化顧客價(jià)值，并以最小成本獲得最大收益。具體方法包括：

①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：針對(duì)特定顧客群體，設(shè)計(jì)他們認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的價(jià)格。

②逆向定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終消費(fèi)價(jià)格，推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。

③需求差異定價(jià)法（差別定價(jià)法）：根據(jù)銷售的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)和購(gòu)買心理的不同，對(duì)相同的產(chǎn)品采用不同價(jià)格。

這些方法共同特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，即使對(duì)成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格，以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法主要有以下幾種形式。

（1）理解價(jià)值定價(jià)法：

這種方法基于消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度，將買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，定價(jià)時(shí)更側(cè)重于考慮前者。

（2）需求差異定價(jià)法：

根據(jù)不同時(shí)間、地點(diǎn)、商品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異，決定基礎(chǔ)價(jià)格上的加價(jià)或減價(jià)。具體形式包括：

①因地點(diǎn)而異：例如，機(jī)場(chǎng)商店的商品價(jià)格通常高于市內(nèi)商店。

②因時(shí)間而異：如購(gòu)物黃金假期期間，商品價(jià)格可能有所上漲。

（1）優(yōu)點(diǎn)

①靈活性：能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化靈活調(diào)整價(jià)格，幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

②最大化利潤(rùn)：通過(guò)調(diào)整價(jià)格，企業(yè)可以在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)提高價(jià)格，而在需求疲軟時(shí)降低價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

③滿足消費(fèi)者需求：更好地滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。

（2）缺點(diǎn)

①預(yù)測(cè)難度：需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和判斷能力，否則可能導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整不及時(shí)，影響企業(yè)的利潤(rùn)。

②成本問(wèn)題：如果企業(yè)過(guò)高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格可能過(guò)高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量；反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其定價(jià)可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。所以實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望,并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng)。換句話說(shuō),要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活；依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場(chǎng)的流通量低于另一個(gè)市場(chǎng)的，有可能導(dǎo)致灰色市場(chǎng)的形成；對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通量難以正確預(yù)估。

需求導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)為價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

缺點(diǎn)在于企業(yè)如果過(guò)高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格就可能過(guò)高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。

優(yōu)點(diǎn)為價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

缺點(diǎn)在于企業(yè)如果過(guò)高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格就可能過(guò)高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活；依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場(chǎng)的流通量低于另一個(gè)市場(chǎng)的，有可能導(dǎo)致灰色市場(chǎng)的形成；對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通量難以正確預(yù)估。

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需求導(dǎo)向定價(jià)法包括：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。

定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類：

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法，是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為總成本定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法?？偝杀径▋r(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。其計(jì)算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價(jià)，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/預(yù)計(jì)銷量。

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。