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需求導(dǎo)向定價(jià)法屬于什么定價(jià)法

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2025-01-17 09:36:13

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-01-23 14:29:46

需求導(dǎo)向定價(jià)法屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法或顧客導(dǎo)向定價(jià)法。這種定價(jià)方法主要基于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，旨在最大化顧客價(jià)值，并以最小成本獲得最大收益。具體方法包括：

①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：針對(duì)特定顧客群體，設(shè)計(jì)他們認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的價(jià)格。

②逆向定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終消費(fèi)價(jià)格，推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。

③需求差異定價(jià)法（差別定價(jià)法）：根據(jù)銷售的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)和購(gòu)買心理的不同，對(duì)相同的產(chǎn)品采用不同價(jià)格。

這些方法共同特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，即使對(duì)成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格，以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

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