我國(guó)常見(jiàn)的定價(jià)策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等。 （1）新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略，撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)定價(jià)策略，市場(chǎng)滲透定價(jià)是一種低價(jià)定價(jià)策略，滿意定價(jià)是一種中價(jià)定價(jià)策略。 （2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品束定價(jià)策略。 （3）心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、分檔定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)策略。 （4）折扣與折讓定價(jià)策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價(jià)策略。

美國(guó)分類(lèi)法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

CMA中涉及的主要定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法，其他定價(jià)方法還有峰值負(fù)荷定價(jià)法等。 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的方法。使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，加成通常表示為成本的百分比。銷(xiāo)售價(jià)格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動(dòng)成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價(jià)。 （2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，又稱目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的方法。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。有兩種市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法可用來(lái)確定價(jià)格，分別為需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。在需求導(dǎo)向定價(jià)法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法下，銷(xiāo)售價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)確定的。 （3）峰值負(fù)荷定價(jià)法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)收取變動(dòng)費(fèi)用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價(jià)法下，即使在成本上沒(méi)有顯著差異，細(xì)分市場(chǎng)(按時(shí)段細(xì)分)間的價(jià)格也存在明顯差異。

定價(jià)策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)

外部因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，國(guó)家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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企業(yè)常用的定價(jià)策略包括成本導(dǎo)向定價(jià)策略、需求導(dǎo)向定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與促銷(xiāo)定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、動(dòng)態(tài)定價(jià)策略等。具體如下：

成本導(dǎo)向定價(jià)策略

成本加成定價(jià)法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤(rùn))來(lái)確定產(chǎn)品的最終售價(jià)。這種方法簡(jiǎn)單且常用，但可能忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

需求導(dǎo)向定價(jià)策略

市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)接受度和顧客感知價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)來(lái)定價(jià)，通常應(yīng)用于價(jià)格敏感或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這種方法有助于保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。

地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)。同一交貨定價(jià)。分區(qū)定價(jià)。基點(diǎn)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。

FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（買(mǎi)方）按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣(mài)方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。

統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。

分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

地區(qū)性定價(jià)策略是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。

地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)、同一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。

①FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（買(mǎi)方）按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣(mài)方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。

②統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。

③分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

④基點(diǎn)定價(jià)，就是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。

⑤運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

折扣定價(jià)策略包括企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。折扣價(jià)格的主要類(lèi)型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓等。

影響折扣定價(jià)策略的主要因素有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，折扣的成本，市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降等。

折扣定價(jià)策略法律特征

折扣是商品購(gòu)銷(xiāo)中的讓利，發(fā)生在購(gòu)銷(xiāo)雙方當(dāng)事人之間，是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格優(yōu)惠。

給予或者接受折扣都必須明示并如實(shí)入賬，在入賬方式上，要求給予折扣的應(yīng)沖減營(yíng)業(yè)收入，收受折扣的應(yīng)沖減成本。

折扣定價(jià)策略是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。

折扣價(jià)格的主要類(lèi)型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓等。

影響折扣定價(jià)策略的主要因素有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，折扣的成本，市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降等。

折扣定價(jià)策略法律特征

折扣是商品購(gòu)銷(xiāo)中的讓利，發(fā)生在購(gòu)銷(xiāo)雙方當(dāng)事人之間，是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格優(yōu)惠。

心理定價(jià)策略的種類(lèi)：

心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。

1.尾數(shù)定價(jià)策略。指在商品定價(jià)時(shí)，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)策略。

2.整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3.聲望定價(jià)策略。指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格。