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地區(qū)定價(jià)策略是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-12-02 15:25:33

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東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 15:40:51

地區(qū)定價(jià)策略是什么

地區(qū)性定價(jià)策略是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。

地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)、同一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。

①FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（買(mǎi)方）按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣(mài)方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。

②統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。

③分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

④基點(diǎn)定價(jià)，就是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。

⑤運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

定價(jià)策略:

定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

定價(jià)策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)

外部因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，國(guó)家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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