橫向一體化戰(zhàn)略

（外部）

含義：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)途徑：①收購(gòu)：一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)與之競(jìng)爭(zhēng)的另一家企業(yè)；②合并：兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)；③聯(lián)合：兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)

如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團(tuán)

適用情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大

⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展的戰(zhàn)略?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點(diǎn)：理論上，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù)

缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本；存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化

戰(zhàn)略（上游）

含義：后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)

優(yōu)點(diǎn)：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化

如：鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)向鐵礦石方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化

前向一體化

戰(zhàn)略（下游）

含義：前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)）

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

如：化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)前向一體化