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講師: Max Cai
企業(yè)能力分析
企業(yè)能力
| 名稱(chēng) | 內(nèi)容 | 具體指標(biāo) |
| 營(yíng)銷(xiāo)能力 | 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 | ? 市場(chǎng)地位：市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率 |
| ? 收益性：利潤(rùn)空間和量本利 | ||
| ? 成長(zhǎng)性：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率 | ||
| 銷(xiāo)售活動(dòng)能力 | ? 銷(xiāo)售績(jī)效分析：以銷(xiāo)售計(jì)劃完成率和銷(xiāo)售活動(dòng)效率 | |
| ? 銷(xiāo)售渠道分析：銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)、中間商評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售渠道管理 | ||
| 市場(chǎng)決策能力 | 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷(xiāo)售活動(dòng)能力為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行決策的能力 |
企業(yè)的核心能力
核心能力，就是企業(yè)在具有重要競(jìng)爭(zhēng)意義的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力。
? 核心能力的辨別
它對(duì)顧客是否有價(jià)值?
它對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)?
它是否很難被模仿或復(fù)制?
? 辨識(shí)方法(掌握名稱(chēng)，了解內(nèi)涵)
功能分析。
資源分析。實(shí)物資源分析易，無(wú)形資產(chǎn)分析難。
過(guò)程系統(tǒng)分析。過(guò)程涉及企業(yè)多種活動(dòng)從而形成系統(tǒng)。
核心能力的評(píng)價(jià)——評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)與方法
企業(yè)的自我評(píng)價(jià)
產(chǎn)業(yè)內(nèi)部比較
基準(zhǔn)分析
成本驅(qū)動(dòng)力和作業(yè)成本法
收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
200學(xué)力值
解鎖當(dāng)前課程
確定
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