2018注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-12-21 17:47:53

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　　【所屬章節(jié)】

　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　【知識(shí)點(diǎn)】設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)(分銷)、促銷。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

　　(1)產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　(2)品牌和商標(biāo)策略。

　　企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

　?、賳我黄放撇呗?。單一品牌又稱統(tǒng)一品牌，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形。

　?、诙嗥放撇呗?。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位顯然不同，或者市場(chǎng)被高度細(xì)分，則企業(yè)通常對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都采用不同的商標(biāo)或品牌名稱。

　　③自有品牌策略。自有品牌屬于零售商品牌，是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并使用于所經(jīng)營(yíng)的商品的品牌。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)策略。新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場(chǎng)的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

　　2.促銷策略

　　促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購(gòu)買渴望;刺激客戶的購(gòu)買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合。

　　促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷;營(yíng)業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。

　　分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。

　　4.價(jià)格策略

　　(1)產(chǎn)品差別定價(jià)法，是指企業(yè)對(duì)同種同質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以兩種或兩種以上的價(jià)格來(lái)銷售，價(jià)格的不同并不是基于成本的不同，而是企業(yè)為滿足不同消費(fèi)層次的要求而構(gòu)建的價(jià)格結(jié)構(gòu)。

　　(2)產(chǎn)品上市定價(jià)法。產(chǎn)品上市有兩個(gè)常見的價(jià)格策略，即滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法。

　　注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間已經(jīng)公布，4月2日開始。在接下來(lái)的時(shí)間里，一定要珍惜時(shí)間，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，小編會(huì)陪著大家一起準(zhǔn)備、復(fù)習(xí)、沖刺，CPA備考之路并不孤單。

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