2018注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：確定目標(biāo)市場

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-12-20 13:47:37

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　　注冊會(huì)計(jì)師考試要做好規(guī)劃和預(yù)習(xí)，才能讓后期復(fù)習(xí)會(huì)更加輕松，現(xiàn)階段最好進(jìn)行預(yù)習(xí)，將更多時(shí)間用作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和練。小編為大家整理了戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，幫助大家打好基礎(chǔ)。

　　【所屬章節(jié)】

　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場營銷戰(zhàn)略

　　【知識(shí)點(diǎn)】確定目標(biāo)市場

　　確定目標(biāo)市場的主要工作是進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。

　　1.市場細(xì)分

　　(1)消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)。市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。

　?、俚乩砑?xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)?來細(xì)分消費(fèi)者市場。

　?、谌丝诩?xì)分。人口細(xì)分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場。

　　③心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。心理變量對消費(fèi)者的欲望和需要具有重要影響，因此有必要對消費(fèi)者市場進(jìn)行心理細(xì)分。

　?、苄袨榧?xì)分。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

　　(2)產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與細(xì)分消費(fèi)者市場的變量相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。

　　2.目標(biāo)市場選擇

　　所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場服務(wù)即確定其目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：

　　(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)

　　(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和市場專業(yè)化)

　　(3)集中市場營銷(即：市場集中化)

　　上述三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略。

　　17年的注會(huì)考試已經(jīng)結(jié)束，18年注冊會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間已經(jīng)確定，4月2日開始，敬請關(guān)注。希望大家都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，然后朝著嶄新的道路繼續(xù)前進(jìn)。

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