銷售預(yù)測(cè)分析——2025年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理預(yù)習(xí)階段考點(diǎn)
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【第九章 收入與分配管理】
銷售預(yù)測(cè)分析
星級(jí)：★★★
難度：難
歷年：客觀題和主觀題
（一）銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
定性分析法：即非數(shù)量分析法。是由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的分析方法。
一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法定量分析時(shí)。
主要包括以下幾種方法：
1.營(yíng)銷員判斷法
2.專家判斷法
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
1.營(yíng)銷員判斷法
（1）用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。
（2）具有較多的主觀因素和較大的片面性。
2.專家判斷法
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
（二）銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法。是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。
1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
從計(jì)算性題目的角度，重點(diǎn)掌握移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法的公式。
①算術(shù)平均法
②加權(quán)平均法
權(quán)數(shù)的選取遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則
③移動(dòng)平均法
m為移動(dòng)期，通常是已知的，m數(shù)值固定，且m<n/2
④指數(shù)平滑法
【巧記憶】
指數(shù)平滑法的預(yù)測(cè)值實(shí)際上是將預(yù)測(cè)期前一期的實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)按照平滑指數(shù)和（1-平滑指數(shù)）進(jìn)行加權(quán)平均。
實(shí)際數(shù)所對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)是平滑指數(shù)，可以簡(jiǎn)單記憶為平實(shí)：平滑指數(shù)，前一期的實(shí)際數(shù)。
2.因果預(yù)測(cè)分析法
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注：以上內(nèi)容選自劉艷霞老師24年《財(cái)務(wù)管理》基礎(chǔ)階段課程講義
（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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