產品定價的方法有哪些
精選回答
產品定價是根據市場營銷策略、成本、需求以及競爭環(huán)境來確定的，主要方法有：
1.成本導向定價法：
定義：以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
分類：
成本加成定價法：成本加上一個固定的加成率(或加成額)來確定價格。
目標收益定價法：根據企業(yè)的目標收益和預期的銷量來確定價格。
盈虧平衡定價法：確保產品價格能夠覆蓋成本和固定費用，以達到盈虧平衡。
2.需求導向定價法：
定義：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。
分類：
理解價值定價法：基于消費者對產品價值的認知來設定價格。
需求差異定價法：對同一產品在不同市場或消費者群體中設定不同的價格。
反向定價法：從消費者愿意支付的價格出發(fā)，逆向推算出生產成本和售價。
3.競爭導向定價法：
定義：參考競爭對手的價格來設定自己產品的價格。
分類：
隨行就市定價法：將產品價格保持在市場平均價格水平上。
產品差別定價法：通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格。
招標投標定價法：在招標和投標過程中，根據競爭對手的報價來確定最終價格。
4.其他定價方法：
撇脂定價法：新產品初上市時，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。
滲透定價法：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標。
價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調整其基本價格。
密封投標定價法：買方邀請賣方在規(guī)定期限內投標，選擇報價最低的賣方成交。
認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價。
產品定價方法：
一.成本導向定價法
1.成本加成定價法
公式：產品價格=單位成本+(單位成本×利潤率)
原理：基于產品的生產成本，加上預期的利潤率來確定價格。
2.目標收益定價法
原理：根據企業(yè)設定的目標收益和預期的銷量來確定價格。
涉及因素：目標收益、預期銷量、成本結構等。
3.盈虧平衡定價法
原理：確保產品價格能夠覆蓋成本和固定費用，以達到盈虧平衡。
涉及計算：通過預測銷量和成本來確定最低可接受價格。
二.需求導向定價法
1.理解價值定價法
原理：基于消費者對產品價值的認知來設定價格。
涉及因素：市場調研、消費者心理、產品差異化等。
2.需求差異定價法
原理：對同一產品在不同市場或消費者群體中設定不同的價格。
應用場景：根據消費者需求、市場細分、渠道差異等進行差異化定價。
3.反向定價法
原理：從消費者愿意支付的價格出發(fā)，逆向推算出生產成本和售價。
涉及步驟：市場調研、價格測試、成本優(yōu)化等。
三.競爭導向定價法
1.隨行就市定價法
原理：將產品價格保持在市場平均價格水平上。
應用場景：競爭激烈的市場，為避免價格戰(zhàn)而采取的策略。
2.產品差別定價法
原理：通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格。
涉及因素：產品差異化、品牌形象、市場定位等。
3.招標投標定價法
原理：在招標和投標過程中，根據競爭對手的報價來確定最終價格。
應用場景：大宗采購、工程項目等需要競標的場合。
四.其他定價方法
1.撇脂定價法
原理：新產品初上市時，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。
應用場景：創(chuàng)新產品、奢侈品等。
2.滲透定價法
原理：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標。
應用場景：大眾消費品、市場份額較低的品牌等。
3.心理定價法
原理：根據消費者心理設定價格，如尾數定價(9.99元而非10元)、整數定價(如高端產品的定價)等。
涉及因素：消費者心理、價格敏感度、品牌形象等。
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