常見的消費品分銷渠道模式的優(yōu)缺點
精選回答
常見的消費品分銷渠道模式的優(yōu)缺點：
一、廠家直供，優(yōu)點：渠道短, 信息反應快, 服務及時, 價格穩(wěn)定,促銷到位, 易于控制。缺點：受交通因素影響大, 設立過程容易出現銷售盲區(qū), 管理成本高
二、多家經銷，優(yōu)點：市場覆蓋面廣, 市場滲透力強, 各級渠道成員職責分明。缺點：渠道環(huán)節(jié)多, 管理困難, 容易產生竄貨和價格混亂的問題
三、獨家經銷，優(yōu)點：生產廠家容易與中間商達成共識, 最大限度地調動中間商的積極性, 市場價格比較穩(wěn)定。缺點：將商品銷售權完全交給中間商, 生產廠家在渠道控制方面存在風險
四、平臺式銷售，優(yōu)點：責任區(qū)域明確; 服務半徑小, 送貨及時, 服務
周到; 網絡穩(wěn)定; 受竄貨影響較小。缺點：受區(qū)域市場條件限制大, 必須經過廠家直達送貨, 需要較多人員配合
消費品分類：按消費者購買習慣不同，可以將消費品分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四種類型。
便利品是指消費者購買頻繁，不愿花時間和精力比較品牌、價格，希望隨時隨地能買到的產品。便利品可分為日用品、沖動購買品和應急物品三種。
其中，日用品是指那些價格低、經常使用和購買的產品，如食鹽、方便面、洗滌用品、飲料等；沖動購買品是指消費者在視覺、嗅覺、聽覺等感覺器官受到剌激的情況下臨時決定購買的產品，如玩具、水果等；應急物品是指消費者在緊急需要的情況下所購買的產品或服務，如急診藥品、應急雨傘等。選購品是指消費者對產品或服務的價格、質量、款式、耐用性等進行比較之后才會購買的產品，如家用電器、服裝、美容美發(fā)產品等。特殊品是指具備獨有特征和（或）品牌標志的產品。對這些產品，購買者愿意付出特殊的購買努力，如特殊品牌和式樣的汽車、服裝等。非渴求品是指那些消費者不知道或雖然知道但一般情況下不會主動購買的產品。傳統(tǒng)的非渴求品有人壽保險、工藝類陶瓷以及百科全書等。那些剛上市、消費者從未了解的新產品也可歸為非渴求品的范疇。
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