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定價策略主要有哪幾種

來源：東奧會計在線 責(zé)編：孟凡瑩 2023-01-12 16:33:21

精選回答

東奧中級經(jīng)濟(jì)師

2025-02-21 09:47:13

定價策略主要有哪幾種

定價策略主要有：

一、成本定價法：它是將某種商品生產(chǎn)及銷售過程發(fā)生的所有成本考慮進(jìn)去后，再加上預(yù)期利潤，然后產(chǎn)生售價。

二、利潤定價法：指企業(yè)根據(jù)預(yù)期的總銷量及總成本，設(shè)定一個目標(biāo)利潤率的定價方法。當(dāng)總成本變動不大的情況下，有些廠商卻會逐年調(diào)高毛利率目標(biāo)，或在物價波動時為維持毛利率的不變而調(diào)整價格，這些都是從“利潤”的角度來思考定價。

三、價值定價法：第一種是指以相對低的價格提供高質(zhì)量產(chǎn)品的策略，讓消費(fèi)者覺得物超所值。另一種是認(rèn)為應(yīng)該要以消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的利益和他們因此愿意為之付出的價格來定價，這種價值定價法是操弄消費(fèi)者心理上的認(rèn)知與情感去起作用。

四、生命周期定價法：要因時制宜，在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期要彈性采取不同的定價策略。

五、反向定價法：又稱價格倒推法，是指企業(yè)通過價格預(yù)測和試銷，評估找出目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的零售價格，然后再倒推出批發(fā)價格、出廠價格各應(yīng)是多少的方法。

影響產(chǎn)品定價的因素:

(1)市場需求：市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。

(2)成本：成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。

(3)市場競爭：企業(yè)產(chǎn)品價格在由成本和消費(fèi)者感知價值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi)，價格水平的高低主要應(yīng)考慮競爭因素。不同市場，其競爭狀況不同，企業(yè)相應(yīng)的定價策略也不同。

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