影響產(chǎn)品定價的因素有哪些
精選回答
影響產(chǎn)品定價的因素:
(1)市場需求 市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。
(2)成本 成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。
(3)市場競爭 企業(yè)產(chǎn)品價格在由成本和消費者感知價值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi)，價格水平的高低主要應(yīng)考慮競爭因素。不同市場，其競爭狀況不同，企業(yè)相應(yīng)的定價策略也不同。
產(chǎn)品一般要經(jīng)過四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以銷售額增長率的拐點劃分。產(chǎn)品的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S形”。
導(dǎo)入期的目標：
擴大市場份額，爭取成為領(lǐng)頭羊，以便順利進入成長期。
導(dǎo)入期的主要戰(zhàn)略路徑：
投資于研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多消費者青睞。
成長期的戰(zhàn)略目標：
爭取最大的市場份額，以增強進入成熟期后的對抗風險的能力。
成長期的主要戰(zhàn)略路徑：
做好市場營銷，趁機提高價格和產(chǎn)品質(zhì)量。
成熟期的戰(zhàn)略目標：
提高效率，降低成本。
成熟期的主要戰(zhàn)略路徑：
鞏固市場份額的同時提高投資報酬率，先防御，以免被競爭對手搶占市場份額，在此基礎(chǔ)上提高每投入1元錢帶來的回報。
衰退期的主要戰(zhàn)略目標：
首先防御，然后在此基礎(chǔ)上多獲取一些現(xiàn)金流。
衰退期的主要戰(zhàn)略路徑：
控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流。
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