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保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師金融知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩2025-04-27 10:36:15

北京

輔導(dǎo)課程

別怕起點(diǎn)低，人生是場(chǎng)馬拉松，堅(jiān)持比速度更重要。正在備戰(zhàn)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的同學(xué)們，一時(shí)不知從何入手不用擔(dān)心，知識(shí)的積累是一個(gè)從點(diǎn)到面的過程。只要我們每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，掌握新知識(shí)不再那么遙不可及。為了幫助大家更高效地掌握基礎(chǔ)知識(shí)，我們特別整理了2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《金融》科目的核心知識(shí)點(diǎn)，供大家提前學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)階段是打牢基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，千萬(wàn)不能松懈哦。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師金融知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念

【內(nèi)容導(dǎo)航】

第四章保險(xiǎn)公司

【知識(shí)點(diǎn)】

保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念

保險(xiǎn)營(yíng)銷的最終目的是為保險(xiǎn)公司組織和爭(zhēng)取保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。根據(jù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)必須遵循的風(fēng)險(xiǎn)大量原則、風(fēng)險(xiǎn)選擇原則和風(fēng)險(xiǎn)分散原則，保險(xiǎn)公司只有大量地招攬業(yè)務(wù)，才能將風(fēng)險(xiǎn)在眾多的被保險(xiǎn)人之間進(jìn)行分?jǐn)?，才能積累雄厚的保險(xiǎn)基金，在保險(xiǎn)市場(chǎng)上增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，為被保險(xiǎn)人提供更廣泛的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最基本的工作，是保險(xiǎn)公司所有活動(dòng)的先導(dǎo)。

廣義的保險(xiǎn)營(yíng)銷即保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)交換為中心，以滿足被保險(xiǎn)人的需要為目的，為實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司管理目標(biāo)而進(jìn)行的一系列整體活動(dòng)，包括保險(xiǎn)市場(chǎng)需求的調(diào)查研究、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分、保險(xiǎn)商品的開發(fā)設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)促銷策略、保險(xiǎn)銷售渠道及售后服務(wù)的計(jì)劃與實(shí)施等。

狹義的保險(xiǎn)營(yíng)銷即保險(xiǎn)銷售，它僅僅是廣義的保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中的一個(gè)階段，是指保險(xiǎn)銷售人員通過對(duì)客戶的拜訪和說明，分析其保險(xiǎn)需求，將合適的保險(xiǎn)商品介紹給客戶，促使客戶實(shí)施購(gòu)買行為的活動(dòng)過程。這一階段最終要達(dá)到的目標(biāo)是將已有的保險(xiǎn)商品盡可能地銷售出去。

保險(xiǎn)商品本身的特殊性使得保險(xiǎn)營(yíng)銷特別注重銷售，或者說保險(xiǎn)必須依賴銷售，因此人們?nèi)菀讓⒈ｋU(xiǎn)營(yíng)銷與保險(xiǎn)銷售混同起來。本節(jié)主要從廣義的角度對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行闡述。

本文中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容由東奧教務(wù)團(tuán)隊(duì)整理

(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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