集中化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點(diǎn)搶學(xué)

來源：東奧會計在線責(zé)編：馮婷婷2024-09-11 17:35:48

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集中化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需要，將經(jīng)營范圍集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

1.優(yōu)勢

（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅。

（2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢。

2.實(shí)施條件

（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。

（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。

（3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略。

（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化

3.風(fēng)險

（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致高成本。由于狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)面臨成本過高的風(fēng)險。

（2）購買者群體之間需求差異變小。集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場能夠細(xì)分，而且不同的細(xì)分市場是有差異的，由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了。

（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。競爭者可能模仿或新進(jìn)入者重新進(jìn)行市場細(xì)分，從而使原來實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。