一體化戰(zhàn)略——注會戰(zhàn)略知識點解讀

來源：東奧會計在線責編：馮婷婷2024-03-21 16:41:00

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一體化戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇中很重要的一個知識點，但是很多學員在注會考試中總是分不清一體化中產(chǎn)業(yè)鏈條的流動方向，即不知道什么是前向一體化，什么是后向一體化，下面我們就根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條理解一下一體化戰(zhàn)略中涉及的戰(zhàn)略內涵吧！

一體化-大

一體化戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略，橫向一體化戰(zhàn)略比較簡單，就是在企業(yè)現(xiàn)有的領域中擴張。縱向一體化戰(zhàn)略分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略，這兩個是學員理解的難點。

前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力。

后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。

解讀

我們先來看一下產(chǎn)業(yè)鏈條：上游原材料供應商——生產(chǎn)企業(yè)——下游銷售商。

我們分析的時候把自己當做中間的生產(chǎn)企業(yè)，在這這個視角來分析就會簡單很多。

后向一體化戰(zhàn)略主要強調的是“往回（后）看”，即針對生產(chǎn)企業(yè)來說，后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰(zhàn)略（向上游發(fā)展）。舉例說明，正常的經(jīng)營鏈條是供應原材料→服裝制造→銷售。那么當公司（羊毛制品服裝制造公司）開設牧場時，相當于向供應原材料（羊毛）環(huán)節(jié)移動，即逆著箭頭往回看。因此，公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略。

前向一體化戰(zhàn)略主要強調的是“向前走”，即針對生產(chǎn)企業(yè)來說，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略（向下游發(fā)展）。舉例說明，正常的經(jīng)營鏈條是供應原材料（如鐵礦石等）→鋼鐵制造→汽車零部件。因此，根據(jù)“鋼鐵制造公司將目光瞄準在用鋼量較大的汽車零部件領域，先后收購了多家汽車零部件制造企業(yè)”可知，鋼鐵制造公司是繼續(xù)“向前走”，采用的是前向一體化戰(zhàn)略。

在注會考試中，這個知識點既可以出客觀題也可以出主觀題，是一個重要考點，要準確理解~

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）

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