進(jìn)入障礙低或

存在退出障礙

①進(jìn)入障礙低會導(dǎo)致大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)

②一些企業(yè)本來想退出，但因為存在退出障礙而退縮了，暫時留在了產(chǎn)業(yè)內(nèi)，則該產(chǎn)業(yè)便會呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量“積壓”的情況

市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

①由于顧客需求的零散造成產(chǎn)業(yè)需要提供差異化的產(chǎn)品，如女性消費者對時裝就有各自不同的要求

②需求的零散性還表現(xiàn)在消費者消費地點的零散。對一些產(chǎn)品或服務(wù)，消費者總是希望能夠就近獲取，如快餐、超市、農(nóng)貿(mào)市場等

不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模

①專門技能的難復(fù)制導(dǎo)致一些產(chǎn)業(yè)中不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)

②市場需求的快速變化與多樣性，需要企業(yè)做出迅速反應(yīng)和提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)，而這會讓大企業(yè)難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢

③由于購買者和供應(yīng)者較強大，以至一個大企業(yè)在與其打交道時，與小企業(yè)相比也沒有更多的討價還價能力，因而無規(guī)模優(yōu)勢

④在有些產(chǎn)業(yè)，雖然在生產(chǎn)過程中可能存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但由于高運輸成本、高庫存成本或不穩(wěn)定的銷售波動可能難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模

克服零散——獲得成本優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營

對于由顧客消費地點或消費口味不同而造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性，克服零散最好的辦法就是連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營

技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

強調(diào)因“技術(shù)”的升級而帶來了規(guī)模，從而降低成本

盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢

如果產(chǎn)業(yè)零散的原因是由于產(chǎn)業(yè)處于開發(fā)期或成長期，那么隨著產(chǎn)業(yè)的演變可能會發(fā)生集中。因此，盡早意識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，可以使企業(yè)較早地利用這些結(jié)果而處于主動的地位，這可能是克服零散的一種重要方法

增加附加價值——提高產(chǎn)品

差異化程度

許多零散產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，所以就產(chǎn)品或服務(wù)本身來說提高差異化程度潛力已經(jīng)不大。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略是增加商品的附加價值

專門化——

目標(biāo)集聚

產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品種類很多時，專門經(jīng)營一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品

顧客類型專門化

專門為某一部分顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)

地理區(qū)域?qū)ｉT化

專門在小區(qū)域市場范圍內(nèi)經(jīng)營

技術(shù)的不確定性

①企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，還有待于繼續(xù)創(chuàng)新與完善

②企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營還沒有形成一整套的方法和規(guī)程，哪種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最佳，哪種生產(chǎn)技術(shù)最有效率等都還沒有明確的結(jié)論

戰(zhàn)略的不確定性

由于對產(chǎn)業(yè)情況知之甚少，導(dǎo)致企業(yè)在制定戰(zhàn)略時可能摸不著頭腦，如經(jīng)常在產(chǎn)品—市場定位、市場營銷和服務(wù)等方面進(jìn)行多種嘗試，沒有公認(rèn)“正確”的戰(zhàn)略

成本的迅速變化

新興產(chǎn)業(yè)最初的成本通常很高，但隨著經(jīng)驗的積累（形成學(xué)習(xí)曲線）和銷售額增長導(dǎo)致的規(guī)模增加（形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)），會使得企業(yè)成本急劇下降

萌芽企業(yè)和另立門戶

①由于產(chǎn)業(yè)沒有成型的游戲規(guī)則，也不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)等進(jìn)入障礙，最早進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的大多是萌芽企業(yè)（萌芽企業(yè)是指新成立的企業(yè)）

②另立門戶企業(yè)（雇員從原有企業(yè)走出，創(chuàng)立自己的新企業(yè)）出現(xiàn)的原因：一是和當(dāng)員工相比，更想感受產(chǎn)業(yè)的紅利、當(dāng)老板；二是想實現(xiàn)不能在原有企業(yè)實施的好想法

首次購買者

①新興產(chǎn)業(yè)中許多顧客都是第一次購買

②許多顧客對新興產(chǎn)業(yè)持等待觀望的態(tài)度，認(rèn)為第二代或第三代技術(shù)將迅速取代現(xiàn)有的產(chǎn)品。在這種情況下，市場營銷的中心活動是選擇顧客對象并誘導(dǎo)初始購買行為

專有技術(shù)選擇、

獲取與應(yīng)用的困難

①由于不知道哪類技術(shù)會發(fā)展成日后的主流技術(shù)，前景很不明確，加大了企業(yè)對專有技術(shù)選擇的困難

②由于技術(shù)的獨創(chuàng)性，導(dǎo)致專有技術(shù)的供給者有很高的議價能力，增添了企業(yè)對專有技術(shù)獲取的困難

③技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對技術(shù)應(yīng)用和人才儲備的要求都是對企業(yè)嚴(yán)峻的考驗

原材料、零部件、資金與其他供給的不足

①原材料和零部件嚴(yán)重短缺在新興產(chǎn)業(yè)中很常見，且面對發(fā)展的需求和不能適應(yīng)的供給，在新興產(chǎn)業(yè)的早期階段，重要的原材料和零部件的價格經(jīng)常會大幅上漲

②由于技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性，新興產(chǎn)業(yè)在金融界的形象和可信任程度可能較差，這種情況將會影響企業(yè)取得低成本融資的能力（體現(xiàn)資金方面）

③新興產(chǎn)業(yè)缺乏各種發(fā)展所必需的基礎(chǔ)設(shè)施，如服務(wù)設(shè)施、經(jīng)訓(xùn)練的技巧、互補產(chǎn)品等（體現(xiàn)其他供給方面）

顧客的困惑

與等待觀望

①新興產(chǎn)業(yè)中顧客的困惑來源于眾多產(chǎn)品方案、技術(shù)種類以及競爭者們互相沖突的宣傳效果。這些現(xiàn)象又是由于技術(shù)的不確定性和缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等原因。這種混亂會增加購買者的購買風(fēng)險感而采取等待觀望的態(tài)度，從而限制了產(chǎn)業(yè)的市場容量

②缺少分銷渠道也是制約新興產(chǎn)業(yè)市場容量發(fā)展的障礙

被替代產(chǎn)品的反應(yīng)

關(guān)注的是老產(chǎn)品（被替代產(chǎn)品）生產(chǎn)企業(yè)在面對新產(chǎn)品的替代威脅時有什么反應(yīng)

缺少承擔(dān)風(fēng)險的

膽略與能力

強調(diào)企業(yè)缺少承擔(dān)風(fēng)險的勇氣或者能力，如不能做出前瞻性的決策，缺乏儲備投入人力、物資與分銷渠道的能力

塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

在新興產(chǎn)業(yè)中占壓倒地位的戰(zhàn)略問題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。這種戰(zhàn)略選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品策略、營銷方法以及價格策略等領(lǐng)域建立一套有利于自身發(fā)展的競爭原則，從而有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)地位

正確對待產(chǎn)業(yè)

發(fā)展的外在性

①在一個新興產(chǎn)業(yè)中，一個重要的戰(zhàn)略問題是在對產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡

②產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，離不開與其他同類企業(yè)的協(xié)調(diào)以及整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)為了產(chǎn)業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長遠(yuǎn)利益，有時必須放棄暫時的自身利益

③產(chǎn)業(yè)的整體形象、信譽、與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)吸引力、顧客對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知程度、產(chǎn)業(yè)與政府及金融界的關(guān)系等都與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況息息相關(guān)

注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位

新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展可能會使原有的障礙和機會都發(fā)生變化

①當(dāng)產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上有所發(fā)展，企業(yè)也證明了自身價值時，供應(yīng)商和分銷渠道的態(tài)度和行為可能會向有利于企業(yè)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。那么，盡早挖掘這些方向變化可能給企業(yè)提供戰(zhàn)略機會

②新興產(chǎn)業(yè)早期的發(fā)展障礙也可能會迅速變化，當(dāng)產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上發(fā)展和技術(shù)上成熟時，諸如選擇和獲取專有技術(shù)的發(fā)展障礙可能會轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰度氡仍缙陔A段更多的資金

③產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會吸引更有規(guī)模、資金和市場營銷等實力的企業(yè)進(jìn)入，甚至供給者和購買者也可能以縱向一體化的方式進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。在這些情況下，企業(yè)必須有應(yīng)對激烈競爭的準(zhǔn)備

選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入

時機與領(lǐng)域

進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇包括對進(jìn)入領(lǐng)域的選擇和進(jìn)入時機的選擇。選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機在新興產(chǎn)業(yè)中尤為重要