競爭對手分析_2023年注會戰(zhàn)略重要考點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：姜艷杰2023-07-19 09:50:58

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【知識點(diǎn)】競爭對手分析

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

競爭對手分析

競爭對手分析的目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評估競爭對手對本企業(yè)的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競爭對手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。

對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1.競爭對手的未來目標(biāo)

對競爭對手未來目標(biāo)的分析，有助于判斷競爭對手是否滿足于目前的績效和在產(chǎn)業(yè)中的地位，從而幫助企業(yè)預(yù)測競爭對手在戰(zhàn)略上可能發(fā)生的變化，以及它對外部事件會做出什么樣的反應(yīng)。

在分析競爭對手的未來目標(biāo)時，除了分析財務(wù)目標(biāo)外，還要了解它在其他方面的目標(biāo)，如對風(fēng)險的態(tài)度、組織結(jié)構(gòu)、價值觀、對其行為的政策或社會限制、領(lǐng)導(dǎo)階層的情況、會計(jì)系統(tǒng)等。另外，如果競爭對手是一家集團(tuán)公司的子公司，在對競爭對手未來目標(biāo)分析時，除了分析上述內(nèi)容外，還要分析母公司的總體目標(biāo)與經(jīng)營現(xiàn)狀、母公司對子公司及其業(yè)務(wù)的態(tài)度以及母公司對子公司管理層的管理政策等。

2.競爭對手的假設(shè)

競爭對手的假設(shè)分析，即競爭對手的認(rèn)知分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法。對競爭對手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識別競爭對手對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。針對競爭對手的盲點(diǎn)，本企業(yè)可制定、實(shí)施有利于確立或保持自身競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。假設(shè)可以分為以下兩類：

（1）競爭對手對自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。

（2）競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。

3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前正在做什么以及將來可能做什么。列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其分析，以便企業(yè)對此能做出及時有效的回應(yīng)。競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是具體的、多方面的，應(yīng)從競爭對手的各個方面去分析。

4.競爭對手的能力

目標(biāo)也好，戰(zhàn)略也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

（1）核心能力。

（2）成長能力。

（3）快速反應(yīng)能力。

（4）適應(yīng)變化的能力。

（5）持久力。

易錯易混點(diǎn)：快速反應(yīng)能力和適應(yīng)變化能力的區(qū)分