中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_2023年注會(huì)戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)




備考2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試已經(jīng)可以開(kāi)始預(yù)習(xí)啦,提前預(yù)習(xí)搶先學(xué),戰(zhàn)略科目雖然相比其他科目簡(jiǎn)單些,但是也需要預(yù)習(xí)了解考試內(nèi)容。東奧會(huì)計(jì)在線整理了戰(zhàn)略科目考試預(yù)習(xí)階段搶學(xué)知識(shí)點(diǎn),一起打卡學(xué)習(xí)吧!還有更多預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容點(diǎn)擊查看>>>
中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中,從產(chǎn)業(yè)集中程度、產(chǎn)業(yè)成熟情況等角度對(duì)幾個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)境類(lèi)型進(jìn)行了更具體的戰(zhàn)略分析。
零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大多是以中小企業(yè)為主體,所以從某種意義上講,也可以說(shuō)是對(duì)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究。
(一)零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
零散產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境,在這種產(chǎn)業(yè)中,產(chǎn)業(yè)集中度很低,沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額,也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。
零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成,存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的許多領(lǐng)域中,如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等。
1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因
產(chǎn)業(yè)零散的原因主要來(lái)源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性:
進(jìn)入障礙低或存在退出障礙:進(jìn)入障礙低是造成產(chǎn)業(yè)零散的前提。由于進(jìn)入障礙低,大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)。此外,退出障礙使得收入持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持。
市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化:顧客的需求是零散的,他們不愿意接受更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這種需求的零散性還表現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)地點(diǎn)的零散。
不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模:專(zhuān)門(mén)技能是產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源、要求迅速反應(yīng)和多種功能間緊密合作、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)地點(diǎn)要求的差異性等因素可能導(dǎo)致這種情況發(fā)生。
記憶技巧:障礙多樣難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模
2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
成本領(lǐng)先:克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)。
差異化:增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。
集中化:專(zhuān)門(mén)化——目標(biāo)集聚。
記憶技巧:結(jié)合波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略記憶
克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì):
零散企業(yè)因產(chǎn)業(yè)零散而難以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。若某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散,則可獲得較高的戰(zhàn)略回報(bào)。原因在于零散產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成本低,競(jìng)爭(zhēng)者弱小,進(jìn)行報(bào)復(fù)的威脅不大。
①連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng):對(duì)于由顧客消費(fèi)地點(diǎn)或消費(fèi)口味不同而造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性,克服零散最好的辦法就是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng),如便民超市、快餐店等。
②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì):如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。(21Cake采用工廠大規(guī)模生產(chǎn)以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的形式實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì))
③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì):如果產(chǎn)業(yè)零散的原因是由于產(chǎn)業(yè)處于開(kāi)發(fā)期或成長(zhǎng)期,那么隨著產(chǎn)業(yè)的演變可能會(huì)發(fā)生集中。
增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度:
許多零散產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品,所以提高差異化程度的潛力不大。
在這種情況下,一種有效的戰(zhàn)略是增加商品的附加價(jià)值,如對(duì)銷(xiāo)售提供更多服務(wù)、在產(chǎn)品賣(mài)給顧客前對(duì)零部件進(jìn)行分裝或裝配等。
專(zhuān)門(mén)化——目標(biāo)集聚:
零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn),為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。
①產(chǎn)品類(lèi)型或產(chǎn)品細(xì)分的專(zhuān)門(mén)化。
②顧客類(lèi)型專(zhuān)門(mén)化。
③地理區(qū)域?qū)iT(mén)化。
3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱
記憶技巧:約束集權(quán),新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)支配地位
(二)新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
新興產(chǎn)業(yè)的定義:新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn),或其他經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會(huì)的水平。例如,電訊、計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)物;搬家公司、送餐公司、禮儀公司等則是新需求的產(chǎn)物。
從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看,新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒(méi)有游戲規(guī)則。缺乏游戲規(guī)則既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)的來(lái)源。
1.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征
記憶技巧:承(成)蒙(萌)手(首)機(jī)(技)戰(zhàn),顧客得實(shí)惠
新興產(chǎn)業(yè)共同的結(jié)構(gòu)特征
技術(shù)的不確定性:在新興產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟,還有待于繼續(xù)創(chuàng)新與完善。同時(shí),企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也還沒(méi)有形成一整套的方法和規(guī)程,哪種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最佳,哪種生產(chǎn)技術(shù)最有效率等都還沒(méi)有明確的結(jié)論。
戰(zhàn)略的不確定性:產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客特點(diǎn)和處于新興階段的產(chǎn)業(yè)條件等只有較少的信息,沒(méi)有企業(yè)知道所有的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),也沒(méi)有企業(yè)能夠經(jīng)常得到可靠的產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額的信息。所以,企業(yè)在產(chǎn)品—市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等方面經(jīng)常會(huì)進(jìn)行多種嘗試,沒(méi)有“正確”的戰(zhàn)略被公認(rèn)。
成本的迅速變化:新興產(chǎn)業(yè)通常有一段非常陡峭的學(xué)習(xí)曲線發(fā)生作用。此外,如果學(xué)習(xí)曲線的作用能與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)時(shí)所獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用相結(jié)合,則成本下降會(huì)更快。
萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù):在產(chǎn)業(yè)的新興階段通常伴隨著極大比例的萌芽企業(yè)的進(jìn)入。此外,那些已立足的企業(yè)中的雇員走出企業(yè)創(chuàng)立他們自己的新企業(yè)。
首次購(gòu)買(mǎi)者:許多顧客持等待觀望的態(tài)度,等待購(gòu)買(mǎi)第二、三代更成熟的產(chǎn)品。在此情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心活動(dòng)是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始購(gòu)買(mǎi)行為。
2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機(jī)遇
新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙主要表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者與被替代品三個(gè)方面,其根源還在于產(chǎn)業(yè)本身的結(jié)構(gòu)特征(技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性、不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及難以避免的早期高成本)。
①專(zhuān)有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難;
②原材料、零部件、資金與其他供給的不足;
③顧客的困惑與等待觀望;
④被替代產(chǎn)品的反應(yīng);
⑤缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力。
結(jié)構(gòu)特征→發(fā)展障礙→失敗率高→禍兮福所伏
原材料等供給的不足
①重要的原材料和零部件的價(jià)格經(jīng)常會(huì)大幅上漲;
②在金融界的形象和可信任程度可能較差;
③缺乏各種發(fā)展所必須的基礎(chǔ)設(shè)施。
例子:純電動(dòng)汽車(chē)是環(huán)保,可充電問(wèn)題如何解決?
顧客的困惑與等待觀望
①新興產(chǎn)業(yè)中顧客的困惑來(lái)源于眾多產(chǎn)品方案、技術(shù)種類(lèi)以及競(jìng)爭(zhēng)者們互相沖突的宣傳效果。這些現(xiàn)象又是由于技術(shù)的不確定性和缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等原因。這種混亂會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)感而使他們采取等待觀望的態(tài)度,從而限制了產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量。
②缺少分銷(xiāo)渠道也是制約新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量發(fā)展的障礙。
例子:產(chǎn)品種類(lèi)太多了,該怎么挑啊?還是等等再買(mǎi)吧!
被替代產(chǎn)品的反應(yīng)
①在面臨新產(chǎn)品替代威脅時(shí),老產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)會(huì)采用各種有效的辦法降低替代品的威脅。
②老產(chǎn)品防范新產(chǎn)品的最佳戰(zhàn)略可能是降低成本,打價(jià)格戰(zhàn)。
3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
在新興產(chǎn)業(yè)中,發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存,而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都來(lái)源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。所以新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過(guò)程必須處理好這一不確定性。
①塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);
②正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性;
③注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位;
④選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。
記憶技巧:塑造外在,主動(dòng)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)
(1)塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
①在新興產(chǎn)業(yè)中占?jí)旱沟匚坏膽?zhàn)略問(wèn)題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。
②這種戰(zhàn)略選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)方法以及價(jià)格策略等(4P原則)領(lǐng)域建立一套有利于自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)原則,從而有利于企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)地位。
(2)正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性
①在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中,一個(gè)重要的戰(zhàn)略問(wèn)題是在對(duì)產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間作出平衡。
②產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展,離不開(kāi)與其他同類(lèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)為了產(chǎn)業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,有時(shí)必須放棄暫時(shí)的自身利益。
③產(chǎn)業(yè)的整體形象、信譽(yù)、與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)吸引力、顧客對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知程度、產(chǎn)業(yè)與政府及金融界的關(guān)系等都與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。
例子:為了長(zhǎng)期利益,也要分兄弟們一杯羹?。?/p>
(3)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位
①供應(yīng)商和分銷(xiāo)渠道的態(tài)度和行為可能會(huì)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。
②新興產(chǎn)業(yè)早期的發(fā)展障礙可能會(huì)迅速變化。
③產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)吸引更有規(guī)模、資金和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入,甚至供給者和購(gòu)買(mǎi)者也可能以縱向一體化的方式進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。
例子:處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是最具挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略問(wèn)題!
(4)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域
適宜早期進(jìn)入的情況:
①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要,企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。
②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要,經(jīng)驗(yàn)很難模仿,并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí),早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開(kāi)始這一學(xué)習(xí)過(guò)程。
③顧客忠誠(chéng)非常重要,那些首先對(duì)顧客銷(xiāo)售的企業(yè)將獲得較高的收益。
④早期與原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道建立的合作關(guān)系對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
例子:富貴險(xiǎn)中求,但也不要火中取栗!
不適宜早期進(jìn)入的情況:
①早期競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同,早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后,面臨過(guò)高的轉(zhuǎn)換成本。
②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),需付出開(kāi)辟市場(chǎng)的高昂代價(jià),其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)拓等,而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益無(wú)法成為企業(yè)專(zhuān)有。(為他人做嫁衣)
③技術(shù)變化使早期投資過(guò)時(shí),并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。(后發(fā)優(yōu)勢(shì)、后來(lái)者居上)
■ 所屬章節(jié):戰(zhàn)略選擇
■ 內(nèi)容來(lái)源:選自肖迪老師2022年注會(huì)戰(zhàn)略授課講義
● ● ●
搶學(xué)圖書(shū)《考點(diǎn)搶先學(xué)》,注會(huì)搶學(xué)圖書(shū)主體分三個(gè)部分:
◆ 引學(xué)篇:介紹考試政策、科目特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法等;
◆ 零基礎(chǔ)入門(mén)篇:介紹部分基礎(chǔ)知識(shí)、政策原理、專(zhuān)業(yè)名詞等;
◆ 恒考點(diǎn)搶學(xué)篇:也是最重要的部分,講解基礎(chǔ)、不變、重要的考點(diǎn)并配有例題。
2023年注會(huì)《考點(diǎn)搶先學(xué)》已現(xiàn)貨發(fā)售!
搶學(xué)圖書(shū)配套課《零基礎(chǔ)入門(mén)班》+《恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班》:
◆ 零基礎(chǔ)入門(mén)班:提前半年,搶學(xué)科目入門(mén)知識(shí),基礎(chǔ)原理專(zhuān)享講解。
◆ 恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班:結(jié)合考試趨勢(shì),人氣名師精講恒考點(diǎn),打好基礎(chǔ)。
購(gòu)輕一圖書(shū)即可獲得搶學(xué)圖書(shū),購(gòu)輕一豪華版/暢學(xué)版還可獲得搶學(xué)課程,組合購(gòu)買(mǎi)還有更多折扣!
購(gòu)注會(huì)D班、VIP簽約特訓(xùn)班、1V1私人定制計(jì)劃,也可獲得搶學(xué)課程,點(diǎn)擊下方鏈接了解詳細(xì)內(nèi)容!
![]() |
不思,故有惑;不求,故無(wú)得;不問(wèn),故不知。希望同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)淇?,在考試中都能取得一個(gè)好成績(jī),順利通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。
(本文是東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線)
精選推薦
報(bào)考咨詢(xún)中心 資深財(cái)會(huì)老師為考生解決報(bào)名備考相關(guān)問(wèn)題 立即提問(wèn)

注冊(cè)會(huì)計(jì)師導(dǎo)航
-
考試資訊
政策解讀 | 考試報(bào)名 | 準(zhǔn)考證 | 成績(jī)查詢(xún) | 證書(shū)領(lǐng)取
-
考試資料
考試資料 | 會(huì)計(jì) | 審計(jì) | 稅法 | 經(jīng)濟(jì)法 | 財(cái)管 | 戰(zhàn)略 | 考試經(jīng)驗(yàn) | 考試大綱 | 免費(fèi)答疑
-
輔導(dǎo)課程
專(zhuān)業(yè)階段招生方案 | 綜合階段招生方案 | 免費(fèi)試聽(tīng) | 注會(huì)名師 | 直播課 | 產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題
-
考試題庫(kù)
-
互動(dòng)交流
-
東奧書(shū)店