藍海戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2021-05-07 17:59:43

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藍海戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導航】

藍海戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章　戰(zhàn)略選擇——第二節(jié)　業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略

（一）藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍；通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創(chuàng)“藍?！?，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略	藍海戰(zhàn)略
在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭	拓展非競爭性市場空間
打敗競爭對手	規(guī)避競爭
爭奪現(xiàn)有需求	創(chuàng)造和獲取新需求
在價值與成本之間權(quán)衡取舍	打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍
根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)	為了同時追求差異化和低成本，協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)

（二）重建市場邊界的基本法則

藍海戰(zhàn)略的第一條原則就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍海。藍海戰(zhàn)略總結(jié)了六種重建市場邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。

從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)	專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者	審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群體	專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位	跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體
買方群體	專注于更好地為買方群體服務	重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務范圍	專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務的價值最大化	放眼互補性產(chǎn)品或服務
功能—情感導向	專注于產(chǎn)業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善	重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向
時間	專注于適應外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流

企業(yè)應把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購買群體上，提供互補性產(chǎn)品或服務，重設(shè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍海的新視角。

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