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【內(nèi)容導航】

采用多元化戰(zhàn)略的原因

多元化戰(zhàn)略的種類

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識點】多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領域。由于市場變化是如此迅速，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場環(huán)境以尋找多元化的機會。當現(xiàn)有產(chǎn)品或市場不存在期望的增長空間時（例如，受到地理條件、市場規(guī)模或競爭太過激烈的限制），企業(yè)通常會考慮多元化戰(zhàn)略。

一、采用多元化戰(zhàn)略的原因

具體來說，采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達到目標。

（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務擴張所需要的資金。

（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

二、多元化戰(zhàn)略的種類

多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。

（1）相關多元化。相關多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能或用戶等方面的類似。采用相關多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。

（2）非相關多元化。非相關多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關的領域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關產(chǎn)品或市場，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關多元化戰(zhàn)略。采用非相關多元化戰(zhàn)略的主要目標不是利用產(chǎn)品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風險。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略具有的優(yōu)點：

①分散風險。當現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護。

②能更容易地從資本市場中獲得融資。

③當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。

④利用未被充分利用的資源。

⑤運用盈余資金。

⑥獲得資金或其他財務利益，例如，累計稅項虧損。

⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的風險：

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。

②市場整體風險。市場經(jīng)濟中的廣泛相互關聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風險。在宏觀力量的沖擊之下，企業(yè)多元化經(jīng)營的資源分散反而加大了風險。

③產(chǎn)業(yè)進入風險。企業(yè)在進入新產(chǎn)業(yè)之后必須不斷地注入后續(xù)資源，去學習這個行業(yè)的有關知識并培養(yǎng)自己的員工隊伍，塑造企業(yè)品牌。另外，產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢是不斷變化的，競爭對手的策略也是一個未知數(shù)，企業(yè)必須相應地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略，否則會面臨極大的風險。

④產(chǎn)業(yè)退出風險。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項目卻無法做到全身而退，那么很可能導致企業(yè)全軍覆沒。

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風險。企業(yè)作為一個整體，必須把不同業(yè)務對其管理機制的要求以某種形式融合在一起。多元化經(jīng)營、多重目標和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機制的融合更為困難，甚至使企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標最終由于內(nèi)部沖突而無法實現(xiàn)。

【易錯易混】橫向一體化戰(zhàn)略與相關多元化戰(zhàn)略的區(qū)別

橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固市場地位、提高競爭優(yōu)勢、增強自身實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合（并購或合作）的一種戰(zhàn)略。實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。例如，一家轎車生產(chǎn)企業(yè)甲并購另一家轎車生產(chǎn)企業(yè)乙，就屬于橫向一體化戰(zhàn)略。相關多元化戰(zhàn)略也叫同心多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術、市場上的優(yōu)勢和特長，不斷向外擴散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實產(chǎn)品系列結(jié)構的一種戰(zhàn)略。

特別需要注意的是相關多元化戰(zhàn)略增加新產(chǎn)品的種類和進入新市場兩者同時發(fā)生的。例如，汽車制造廠生產(chǎn)汽車，同時也生產(chǎn)拖拉機、柴油機就屬于相關多元化戰(zhàn)略。

注：以上注會考試知識點選自田明老師《注冊會計師戰(zhàn)略》授課講義

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