只有想不到的，沒有做不到的。志在峰巔的攀登者，不會陶醉在沿途的某個腳印之中。小編為大家整理了注冊會計師每日一大題，和小編一起堅持做題吧。

【例題】

XW食品公司（以下簡稱“XW食品”）從2010年便開始利用自身經(jīng)營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經(jīng)過多年努力，目前已成為C國國內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發(fā)了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種。公司自成立之初便制定了三步走戰(zhàn)略：第一步是成為C國玉米油第一品牌；第二步是打造C國高端食用油第一品牌；第三步是塑造C國健康食品第一品牌。圍繞這個戰(zhàn)略目標，2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司，標志著XW食品由原來百億級的小品種油產(chǎn)業(yè)跨入了萬億級市場規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)。

K公司是J國一家專注于運動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的企業(yè)，主營業(yè)務為運動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，擁有Muscletech等7個主要運動營養(yǎng)產(chǎn)品品牌和Hydroxycut等4個主要體重管理產(chǎn)品品牌。K公司在保健食品行業(yè)處于市場領先地位，特別是在北美市場，產(chǎn)品具有較高的知名度，業(yè)績在同行業(yè)中遙遙領先，并且有較長的品牌歷史和毛利較高的產(chǎn)品組合。此次收購主要是為了實現(xiàn)XW食品“塑造C國健康食品第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，XW食品將進入運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場，運動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務將成為公司新的利潤增長點。

K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內(nèi)銷售網(wǎng)絡及團隊，加快K公司業(yè)務在C國市場的推廣，提升其營業(yè)收入和盈利水平。

XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡與AL健康現(xiàn)有的服務體系、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進行有機結(jié)合，為C國消費者提供優(yōu)質(zhì)、科學和營養(yǎng)的產(chǎn)品，以及潮流、個性化的健康解決方案，促進C國消費者運動營養(yǎng)生活質(zhì)量的提升。AL健康方面表示，將與K公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出；AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗。

要求：

（1）依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的3種途徑，簡要分析XW食品采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑；

（2）簡要分析XW食品并購J國K公司的動因；

（3）簡要分析XW食品與AL健康結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型與動因。

【答案】

（1）發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部發(fā)展（并購）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

①外部發(fā)展（并購）?！?016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司”。

②內(nèi)部發(fā)展（新建）?！皬?010年便開始利用自身經(jīng)營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經(jīng)過多年努力，目前已成為C國國內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發(fā)了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種”。

③戰(zhàn)略聯(lián)盟。“XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”。

（2）并購的動機：

①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險?！癤W食品將進入運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場，運動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務將成為公司新的利潤增長點。K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標”。

②獲得協(xié)同效應?！按舜问召徶饕菫榱藢崿F(xiàn)XW食品‘塑造C國健康食品第一品牌’的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面……K公司擁有國際化品牌、技術和經(jīng)驗，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內(nèi)銷售網(wǎng)絡及團隊，加快K公司業(yè)務在C國市場的推廣，提升其營業(yè)收入和盈利水平”。

（3）從股權參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下三種重要類型：①合資企業(yè)；②相互持股投資；③功能性協(xié)議。

XW食品和AL健康的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型是功能性協(xié)議?！癤W食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”。

戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結(jié)為以下六個方面：①促進技術創(chuàng)新；②避免經(jīng)營風險；③避免或減少競爭；④實現(xiàn)資源互補；⑤開拓新的市場；⑥降低協(xié)調(diào)成本。

XW食品與AL健康結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因主要是②④⑤：

②避免經(jīng)營風險。“與K公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出；AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道”。

④實現(xiàn)資源互補?！半p方將基于在大健康領域的各自優(yōu)勢，達成全產(chǎn)品、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡與AL健康現(xiàn)有的服務體系、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進行有機結(jié)合，為C國消費者提供優(yōu)質(zhì)、科學和營養(yǎng)的產(chǎn)品”。

⑤開拓新的市場?！芭cK公司進行全產(chǎn)品合作，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出；AL醫(yī)藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗”。

注：以上注會戰(zhàn)略例題摘自田明習題精析班

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