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　　【所屬章節(jié)】

　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章 戰(zhàn)略選擇——國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

　　【知識(shí)點(diǎn)】國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。

　　商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也是比較普遍的進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇出口方式要研究以下問題：

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇又涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑;二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的定位。

　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇國(guó)際市場(chǎng)的方式：

　　①傳統(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家，然后再到發(fā)展中國(guó)家;發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家。但發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。

　?、谛滦头绞?。又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。此時(shí)不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó))，以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家。

　　(2)選擇目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。各國(guó)之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量、大小和特點(diǎn)上存在差別。

　　2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

　　一旦目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場(chǎng)。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合?

　　值得一提的是，目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式，企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的另外兩種模式——股權(quán)投資和非股權(quán)安排，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式。

　　(二)對(duì)外股權(quán)投資

　　對(duì)外股權(quán)投資涉及對(duì)東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強(qiáng)、 參與程度更大的進(jìn)入方式。股權(quán)投資包括對(duì)外證券投資與對(duì)外直接投資。

　　1.對(duì)外證券投資

　　對(duì)外證券投資是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國(guó)證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理。

　　2.對(duì)外直接投資

　　對(duì)外直接投資與出口和證券投資進(jìn)入方式不同的是，采用對(duì)外直接投資進(jìn)入模式，企業(yè)將管理、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家(地區(qū))，以便能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上更充分地發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同出口方式相比，進(jìn)行對(duì)外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離，減少了運(yùn)輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本;能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來調(diào)整生產(chǎn)。此外，對(duì)外直接投資也使企業(yè)跨越東道國(guó)政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時(shí)直接投資還能享受東道國(guó)提供的某種優(yōu)惠。但是，對(duì)外投資需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差。

　　對(duì)外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。

　　(1)全資子公司(即獨(dú)資經(jīng)營(yíng))。即由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，這意味著企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上單獨(dú)控制著一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷。全資子公司可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán)，全部利潤(rùn)歸自己所有。

　　(2)合資經(jīng)營(yíng)。是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算，在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

　　(三)非股權(quán)模式(契約模式)。非股權(quán)模式主要包括：合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。

　　企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)首要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在全球價(jià)值鏈中協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的能力。企業(yè)可以決定在內(nèi)部進(jìn)行這類活動(dòng)(內(nèi)部化)，也可以委托其他企業(yè)進(jìn)行(外部化)。內(nèi)部化跨越國(guó)界時(shí)，就成為對(duì)外直接投資;外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對(duì)外貿(mào)易;也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排，即通過合同協(xié)議來調(diào)節(jié)東道國(guó)企業(yè)的運(yùn)作和行為。這種“調(diào)節(jié)”可以對(duì)商業(yè)行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，如要求東道國(guó)公司投資設(shè)備、改變流程、采用新的程序、改善勞動(dòng)條件或使用指定供應(yīng)商等。

　　這個(gè)世界是公平的，你想要得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過自己的努力去決定生活的樣子！你每一次的付出，都會(huì)在以后的日子里一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)在你身上！注會(huì)考試報(bào)名會(huì)在4月2日開始，大家要提前學(xué)習(xí)要報(bào)名的科目。