定價決策_2025注會《財管》考點搶先學

來源：東奧會計在線責編：mayuxuan2024-12-05 11:26:00

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在注冊會計師財管科目考試中，“定價決策”是成本管理與財務策略的核心考點之一。備考時，需深入理解成本加成、市場導向及價值基礎(chǔ)定價法，掌握盈虧平衡分析與敏感性分析技巧，同時注意市場動態(tài)的把握與風險評估。此知識點不僅關(guān)乎理論深度，更緊密聯(lián)系企業(yè)實際運營，對制定競爭策略、優(yōu)化資源配置至關(guān)重要。

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定價決策_2025注會《財管》考點搶先學

定價決策

主要內(nèi)容

一、產(chǎn)品銷售定價決策原理

提示

產(chǎn)品定價決策通常是針對后三種市場。

市場類型	企業(yè)對價格的控制力
完全競爭市場	單個廠商無法左右，是均衡價格的被動接受者
壟斷競爭市場	廠商可以對價格有一定的影響力
寡頭壟斷市場	廠商可以對價格有一定的影響力
完全壟斷市場	企業(yè)可自主決定產(chǎn)品的價格

二、產(chǎn)品銷售定價的方法

（一）成本加成定價法

（二）市場定價法

（三）新產(chǎn)品的銷售定價方法

（四）有閑置能力條件下的定價方法

（一）成本加成定價法

提示

變動成本加成法與完全成本加成法雖然計算的成本基數(shù)有所不同，但在思路上是相似的，都認為企業(yè)的定價必須彌補全部成本，只是成本基數(shù)的不同會引起加成比例的差異。

基本思路		產(chǎn)品的目標價格=成本基數(shù)+成數(shù)
基本思路		成本基數(shù)	成數(shù)
種類	完全成本加成法	單位產(chǎn)品的制造成本	非制造成本及合理利潤
種類	變動成本加成法	單位變動成本	固定成本和預期利潤

（二）市場定價法

含義	對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價格來定價，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價
特點	有利于時刻保持對市場的敏感性，對同行的敏銳性

（三）新產(chǎn)品的銷售定價方法

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價法	在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低	是一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品
滲透性定價	在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格	這是一種長期的市場定價策略

（四）有閑置能力條件下的定價方法

含義

是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時，面對市場需求的變化所采用的定價方法

定價原則

企業(yè)產(chǎn)品的價格應該在變動成本與目標價格之間進行選擇

只要價格高于增量成本（即變動成本）企業(yè)就可以接受

【提示】假設(shè)不影響正常銷售，不增加專屬成本

知識點來源：第十六章　短期經(jīng)營決策