營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
更新時間：2025-08-15 10:55:35 查看全文>>
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市場營銷組合的特點
查看全文>>市場營銷組合具有可控性、動態(tài)性、復合性和整體性的特點。
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什么是營銷渠道
查看全文>>營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
營銷策略，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
營銷渠道的特征
1.起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)。
2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商。
3.前提是商品所有權的轉移。
4.系統性。
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目標市場選擇的區(qū)域路徑有哪些
查看全文>>目標市場選擇的區(qū)域路徑有傳統方式、新型方式。
傳統方式：又稱連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術產品在發(fā)達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發(fā)展水平相類似的發(fā)達國家，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家，最后再逐步走向發(fā)達國家。
新型方式：又稱不連續(xù)方式。經濟全球化背景下，許多產業(yè)中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。此時不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，該產業(yè)中的高新技術產品出口的國別路徑都是先到發(fā)達國家(特別是美國)以占領世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家。
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目標市場選擇的五種模式
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市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑是什么
查看全文>>市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑：通過在新地區(qū)或國外增設新商業(yè)網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場。
市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形
存在未開發(fā)或未飽和的市場。
可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。
企業(yè)在現有經營領域十分成功。
企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源。
企業(yè)存在過剩的生產能力。
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要素市場和產品市場的區(qū)別
查看全文>>要素市場和產品市場的區(qū)別：
1、供求換位。在產品市場上，買方是家庭，賣方是企業(yè)。在要素市場上，家庭變成賣方，企業(yè)變成買方，供求互相換位。
2、需求互異。對產品的需求是直接需求，直接用于滿足自己的需要;企業(yè)對要素的需求是派生需求，是同獲利目的產生的間接需求。
3、價格不同。產品價格是所有價格，由同一產品的市場供求所決定;要素價格是使用價格，由全社會有關市場的供求關系共同決定。例如，企業(yè)貸款的價格是利率，由全社會對資金的供求決定，利率只是一定時間的資金使用價格，并非所有價格，到期必須還本付息。
4、收入不同。產品價格決定企業(yè)的收入，有待進一步分配，但要素價格直接決定家庭的收入，要素價格問題也就是收入分配問題。
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如何確定生產要素最優(yōu)投入組合
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市場營銷的核心是
查看全文>>市場營銷的核心是交換。
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷的基本流程：
1、分析市場機會
2、選擇目標市場
3、確定市場營銷策略
4、市場營銷活動管理。
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市場營銷組合策略
查看全文>>市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
影響企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。
企業(yè)控制的因素：
產品策略
產品策略包括產品發(fā)展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
價格策略
價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
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