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尾數(shù)定價(jià)的原則

尾數(shù)定價(jià)的原則

尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。 尾數(shù)定價(jià)策略屬于心理定價(jià)的一種，指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。

更新時(shí)間：2024-12-11 09:21:27 查看全文>>

  • 尾數(shù)定價(jià)屬于什么定價(jià)

    尾數(shù)定價(jià))是對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費(fèi)者的心理因素來制定價(jià)格。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)格，給人一種十分便宜的心理感覺。例如一臺(tái)29英寸彩電的價(jià)格定價(jià)為1998 元，而不是2000元，這樣以取得增加銷量的效果。尾數(shù)的確定還要合乎風(fēng)俗習(xí)慣，不同的尾數(shù)在不同的國家、不同的民族中效果會(huì)不同。

    尾數(shù)定價(jià)一般適用于什么產(chǎn)品

    日常消費(fèi)品

    尾數(shù)定價(jià)策略一般適用于價(jià)值較低、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費(fèi)品。這種定價(jià)策略利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上感覺更便宜，從而激發(fā)購買欲望，促進(jìn)商品銷售。

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    尾數(shù)定價(jià)的原則

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  • 尾數(shù)定價(jià)法的好處

    1、一般采用尾數(shù)定價(jià)有兩種情況一種是消費(fèi)心理，舉個(gè)例子，某商品原價(jià)回10元，現(xiàn)價(jià)8.9元，這樣顧客就前明燃會(huì)覺得這個(gè)商品才8塊多，還不到九塊，刺激購買欲。

    2、第二種就像樓上說槐畝的，單純?yōu)榱苏伊惴奖?，一般慧虛情況會(huì)將尾數(shù)的分幣抹去，角幣抹去的現(xiàn)象很少。

    3、這樣說利弊應(yīng)該很好判斷了，刺激購買沖動(dòng)。

    尾數(shù)定價(jià)的心理效應(yīng)

    便宜感

    帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格低于整數(shù)定價(jià)，從而產(chǎn)生一種便宜的心理感覺。例如，定價(jià)為99元的商品相較于定價(jià)為100元的商品，雖然只相差1元，但前者更容易讓消費(fèi)者覺得價(jià)格更為親民，進(jìn)而增加購買的意愿。

    精確感

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  • 尾數(shù)定價(jià)一般適用于什么產(chǎn)品

    日常消費(fèi)品

    尾數(shù)定價(jià)策略一般適用于價(jià)值較低、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費(fèi)品。這種定價(jià)策略利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上感覺更便宜，從而激發(fā)購買欲望，促進(jìn)商品銷售。

    尾數(shù)定價(jià)是什么

    尾數(shù)定價(jià)也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0.99元、9.98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。是一種利用消費(fèi)者心理因素來制定價(jià)格的策略。這種定價(jià)方式能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。

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  • 尾數(shù)定價(jià)是什么

    尾數(shù)定價(jià)也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0.99元、9.98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。是一種利用消費(fèi)者心理因素來制定價(jià)格的策略。這種定價(jià)方式能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。

    尾數(shù)定價(jià)的心理效應(yīng)

    便宜感

    帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格低于整數(shù)定價(jià)，從而產(chǎn)生一種便宜的心理感覺。例如，定價(jià)為99元的商品相較于定價(jià)為100元的商品，雖然只相差1元，但前者更容易讓消費(fèi)者覺得價(jià)格更為親民，進(jìn)而增加購買的意愿。

    精確感

    帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為商家定價(jià)非常認(rèn)真、精確，連幾角幾分都算得清清楚楚，從而增加對(duì)商家或產(chǎn)品的信任感。這種信任感有助于提升消費(fèi)者的購買信心。

    吉利數(shù)字偏好

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