邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中所占的百分比，表示每1元銷售收入中邊際貢獻(xiàn)所占的比重。它反映了產(chǎn)品或服務(wù)為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤的能力。

邊際貢獻(xiàn)率是越大越好，原因如下。

1.更高的盈利能力：邊際貢獻(xiàn)率越大，表示每一單位的銷售收入中，用于覆蓋固定成本和產(chǎn)生利潤的部分越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。

2.更高效的資源利用：較高的邊際貢獻(xiàn)率意味著較少的銷售收入就能覆蓋固定成本，從而更快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

3.更強(qiáng)的成本控制能力：邊際貢獻(xiàn)率高說明變動成本相對較低，企業(yè)在運(yùn)營中對成本的控制較好。

反之，邊際貢獻(xiàn)率過低可能意味著企業(yè)的盈利能力較弱，甚至可能在虧損邊緣徘徊。因此，企業(yè)通常會通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高售價(jià)或降低變動成本等方式來提升邊際貢獻(xiàn)率。

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邊際貢獻(xiàn)不等于毛利，它們是管理會計(jì)中兩個不同的概念。

1.含義

(1)邊際貢獻(xiàn)是指銷售收入減去變動成本后的余額，反映了企業(yè)從每一單位產(chǎn)品銷售中獲得的額外利潤。

(2)毛利是銷售收入減去銷售成本(包括變動成本和固定成本)后的余額，反映了企業(yè)從每一單位產(chǎn)品銷售中獲得的初始利潤。

2.計(jì)算方法

(1)邊際貢獻(xiàn) = 銷售收入 - 變動成本

(2)毛利 = 銷售收入 - 銷售成本(包括變動成本和固定成本)

單位邊際貢獻(xiàn)乘以銷售量等于邊際貢獻(xiàn)總額。

邊際貢獻(xiàn)總額，是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品銷售收入總額扣除變動成本總額后的凈額，反映了銷售活動對覆蓋固定成本及創(chuàng)造利潤的貢獻(xiàn)能力。

計(jì)算公式：

邊際貢獻(xiàn)總額=銷售收入總額?變動成本總額

或

邊際貢獻(xiàn)總額=(銷售單價(jià)?單位變動成本)×銷售量

即 單位邊際貢獻(xiàn) × 銷售量。

在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，理解單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)的區(qū)別對于制定有效的經(jīng)營策略至關(guān)重要。以下是兩者的主要區(qū)別。

1.定義與計(jì)算公式

單位邊際貢獻(xiàn)：指產(chǎn)品單價(jià)減去單位變動成本后的余額。計(jì)算公式為：單位邊際貢獻(xiàn) = 單價(jià) - 單位變動成本。

邊際貢獻(xiàn)：指銷售收入減去變動成本后的余額。計(jì)算公式為：邊際貢獻(xiàn) = 銷售收入 - 變動成本。

2.應(yīng)用場景

單位邊際貢獻(xiàn)：主要用于評估單個產(chǎn)品的盈利能力，幫助管理者判斷每個產(chǎn)品是否盈利。

邊際貢獻(xiàn)：用于整體評估企業(yè)的盈利能力，幫助企業(yè)判斷是否達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，即邊際貢獻(xiàn)是否足以覆蓋固定成本。

1.單位邊際貢獻(xiàn)：每銷售一單位產(chǎn)品，收入扣除變動成本后的剩余金額，反映單個產(chǎn)品對覆蓋固定成本及利潤的貢獻(xiàn)能力。

計(jì)算公式：單位邊際貢獻(xiàn) = 銷售單價(jià) - 單位變動成本。

2.際貢獻(xiàn)率：單位邊際貢獻(xiàn)占銷售單價(jià)的比例，衡量每元收入中可用于覆蓋固定成本及創(chuàng)造利潤的份額。

計(jì)算公式：單位邊際貢獻(xiàn) = 單位邊際貢獻(xiàn)/銷售單價(jià)*100%=1 - 變動成本率。

3.相互關(guān)系

當(dāng)單位邊際貢獻(xiàn)為正時(shí)，邊際貢獻(xiàn)率也傾向于為正，表明每銷售一單位產(chǎn)品，企業(yè)都能獲得一定的利潤。

當(dāng)單位邊際貢獻(xiàn)為負(fù)時(shí)，邊際貢獻(xiàn)率可能為負(fù)，表示每銷售一單位產(chǎn)品，企業(yè)不僅未能覆蓋固定成本，還可能虧損。

單位邊際貢獻(xiàn)是管理會計(jì)中的關(guān)鍵概念，是指每單位產(chǎn)品的銷售收入扣除其變動成本后的剩余金額，反映單個產(chǎn)品對覆蓋固定成本及創(chuàng)造利潤的貢獻(xiàn)能力。

計(jì)算公式：單位邊際貢獻(xiàn) = 銷售單價(jià) - 單位變動成本。

單位邊際貢獻(xiàn)是企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)、定價(jià)及資源配置的核心工具，需結(jié)合業(yè)務(wù)場景靈活應(yīng)用。

在實(shí)際應(yīng)用中的意義：

①短期經(jīng)營決策：如是否接受低價(jià)訂單、是否停產(chǎn)某產(chǎn)品，需優(yōu)先考慮單位邊際貢獻(xiàn)是否為正。

②成本控制：通過降低單位變動成本或提高售價(jià)，直接提升單位邊際貢獻(xiàn)。

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加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)計(jì)算公式：

方法1 (略簡便):加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)=總邊際貢獻(xiàn)/總銷售量=(A 產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)+B 產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn))/(A 產(chǎn)品銷售量+B 產(chǎn)品銷售量)。

方法2 (稍復(fù)雜):加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)= A 產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)×A 產(chǎn)品銷售量占比+B 產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)×B 產(chǎn)品銷售量占比。

邊際貢獻(xiàn)是指其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出或收益反而會逐漸減少。也就是說，當(dāng)增加的投入超過某一水平之后，新增的每一個單位投入換來的產(chǎn)出量會下降。

單位邊際貢獻(xiàn)計(jì)算公式：

單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)-單位變動成本=P-V。

邊際貢獻(xiàn)又稱邊際利潤或貢獻(xiàn)毛益，它是銷售收入減去變動成本后的金額。