產(chǎn)品生命周期受多種因素的影響，不同產(chǎn)品在市場(chǎng)中經(jīng)歷的生命周期階段長(zhǎng)短和銷售趨勢(shì)會(huì)有所不同。主要影響因素包括以下內(nèi)容。

1.消費(fèi)者需求變化：消費(fèi)方式、水平結(jié)構(gòu)、心理偏好等變動(dòng)直接影響市場(chǎng)壽命;需求飽和或轉(zhuǎn)向替代品會(huì)加速衰退。

2.技術(shù)進(jìn)步：科技發(fā)展水平既可縮短現(xiàn)有產(chǎn)品周期，也能通過創(chuàng)新延長(zhǎng)壽命。

3.產(chǎn)品自身屬性：性質(zhì)和用途的廣度、質(zhì)量?jī)?yōu)劣及價(jià)格高低決定生命周期長(zhǎng)短;性能差或用途單一的產(chǎn)品周期更短。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：價(jià)格戰(zhàn)、替代品涌現(xiàn)等因素會(huì)加速產(chǎn)品衰退。

5.行業(yè)周期階段：整個(gè)行業(yè)從幼稚期到衰退期的發(fā)展間接影響單個(gè)產(chǎn)品的生命周期軌跡。

6.政策法規(guī)和外部環(huán)境：政策法規(guī)的變化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)以及社會(huì)文化環(huán)境的變遷也可能對(duì)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生影響。

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程，它不同于產(chǎn)品的使用壽命(后者指產(chǎn)品的自然壽命，受物理屬性等因素影響)。這一概念最初由哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond Vernon)于1966年提出，主要用于描述產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展軌跡。

主要階段

1.導(dǎo)入期：新產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)，認(rèn)知度低、銷售緩慢，企業(yè)需投入大量資源進(jìn)行市場(chǎng)教育和品牌推廣。

2.成長(zhǎng)期：產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，銷量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，企業(yè)需擴(kuò)大產(chǎn)能、優(yōu)化渠道。

3.成熟期：市場(chǎng)趨于飽和，銷售增速放緩，利潤(rùn)達(dá)到頂峰或開始下降，企業(yè)需通過創(chuàng)新或差異化維持競(jìng)爭(zhēng)力。

4.衰退期：產(chǎn)品逐漸被替代或需求減少，銷售和利潤(rùn)下降，企業(yè)需考慮產(chǎn)品退出或轉(zhuǎn)型策略。

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產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略：

1.導(dǎo)入期營(yíng)銷策略

導(dǎo)入期營(yíng)銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

2.成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。

3.成熟期營(yíng)銷策略

成熟期營(yíng)銷策略是提高效率，降低成本。成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。

產(chǎn)品生命周期在成熟期時(shí)候購(gòu)買者較多。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場(chǎng))，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。

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產(chǎn)品生命周期由需求與技術(shù)的生命周期決定。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場(chǎng))，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。

產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略：

產(chǎn)品生命周期管理是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在人們對(duì)產(chǎn)品的需求到產(chǎn)品的淘汰期間，利用有效的方法和方式來為企業(yè)創(chuàng)造收入、降低成本。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。

產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：

導(dǎo)入期特點(diǎn)：

產(chǎn)品：設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化。

用戶：數(shù)量少，收入高。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：很少。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最高，主要是因?yàn)椴淮_定能不能在產(chǎn)業(yè)中存活下來，產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受等。

成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降，主要是因?yàn)榻?jīng)過導(dǎo)入期后，產(chǎn)品的不確定性下降了，主要風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品市場(chǎng)份額以及該份額是否能保持到成熟期的到來有關(guān)。

成熟期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，主要風(fēng)險(xiǎn)與能保持多久的高市場(chǎng)份額和提供大量正現(xiàn)金流有關(guān)。

衰退期的主要風(fēng)險(xiǎn)是：什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)。

產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略：

1、導(dǎo)入期營(yíng)銷策略